پایان نامه بررسی عوامل مؤثر بر خرید ناگهانی در فروشگاه‌های زنجیره ای: طراحی الگوی خرید ناگهانی در فروشگاه‌های زنجیره‌ای مشهد

اختصاصی از یارا فایل پایان نامه بررسی عوامل مؤثر بر خرید ناگهانی در فروشگاه‌های زنجیره ای: طراحی الگوی خرید ناگهانی در فروشگاه‌های زنجیره‌ای مشهد دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

پایان نامه کارشناسی ارشد رشته مدیریت گرایش بازاریابی با عنوان بررسی عوامل مؤثر بر خرید ناگهانی در فروشگاه‌های زنجیره ای: طراحی الگوی  خرید ناگهانی در فروشگاه‌های زنجیره‌ای مشهد به صورت کامل و با فرمت ورد و پی دی اف

چکیده:

خرید‌های ناگهانی بخش قابل توجهی از فروش را تشکیل می‌دهند. بنابراین دارای اهمیت خاصی برای بازاریابان و فروشندگان جزء می‌باشند. در بازار رقابتی، مانند فروشگاه‌های زنجیره‌ای بنگاهی موفق خواهد بود که نه تنها امروز به صورت کامل نیازها و خواسته‌های مشتریان را تأمین نماید، بلکه از همین امروز تغییرات در انتظارات آینده مشتریان را تحلیل و در مورد حصول به آنها برنامه ریزی کند. برای پا برجا ماندن در این عرصه رقابتی شرکت‌ها باید بر عوامل تصویر ذهنی مشتریان از فروشگاه که بر انتخاب فروشگاه و خرید نهایی تأثیر دارد توجه کنند. لذا هدف از این تحقیق بررسی اثر سه مورد از عواملی است که فرض می‌شود بر رفتار خرید ناگهانی مشتریان فروشگاه‌های زنجیره‌ای تأثیر دارند

در این تحقیق از مدل فرآیند خرید ناگهانی، محقق ساخته  استفاده شده است.مشتریان فروشگاه پروما در شهر مشهد  به عنوان جامعه آماری در نظر گرفته شده اند.بر این اساس سه فرضیه در نظر گرفته شده که توسط مدل یابی معادلات ساختاری مورد بررسی و تحلیل قرار گرفته است. برای گردآوری اطلاعات ابزار پرسشنامه بکار رفته است.

نتایج بدست آمده از تحلیل داده‌های گردآوری شده نشان داد که: محیط فروشگاه (نور، رنگ، موسیقی، رایحه) بر رفتار خرید ناگهانی مشتریان فروشگاه‌های زنجیره‌ای تأثیر مثبت دارد.چیدمان و ظواهر فیزیکی (در دسترس بودن کالا، راهنمای غرفه ها، چیدمان کالا، شکل ظا هری ساختمان و پوشش کارمندان) و امکانات و خدمات جانبی (کافه و رستوران، شهربازی، مرکز نگهداری کودکان) بر رفتار خرید ناگهانی مشتریان تأثیری ندارد.