دانلود پایان نامه رشته حسابداری بازرگانی اهمیت سیستم حقوق و دستمزد در حسابداری

اختصاصی از یارا فایل دانلود پایان نامه رشته حسابداری بازرگانی اهمیت سیستم حقوق و دستمزد در حسابداری دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

دانلود پایان نامه  رشته حسابداری بازرگانی اهمیت سیستم حقوق و دستمزد در حسابداری با فرمت ورد وقابل ویرایش تعدادصفحات 75

پیشگفتار:
از سال 1937 میلادی که نظریه عمومی سیستم های لودویت فون برتالنفی دانشمند برجسته اتریشی مطرح گردید و اژه سیستم درصدر همه مفاهیم جاری و تکیه کلام های متداول قرار دارد .
 این مفهوم در همه زمینه های علوم رواج یافته  و رفته رفته در اصطلاحات فنی و حرفه ای در رسانه های همگانی غیر نفوذ کرده است . از اواخر دهه 1960 میلادی تغییرات و تحولات عمده ای در دانش حسابداری پدید آمده که مهمترین آنها نگرش به حسابداری به عنوان یک سیستم اطلاعاتی است .
در پی این تحولات  یکی از رشته های تخصصی ایجاد شده در حسابداری ، طرح واجرای سیستم های حسابداری می باشد . سیستم مجموعه ای از اجزای بهم پیوسته است که در جهت نیل به یک یا چند هدف به هم وابسته اند به طوریکه یک یا چند داده وارد ن شود یک یا چند ستاده از آن خارج شود .
   
چکیده:
سیستم از اجزای کوچکتری تشکیل شده است که به آن خرده سیستم می گویند . انواع سیستم در حسابداری عبارتند از : سیستم حسابداری دستی : به یک سیستم حسابداری که رویدادهای مالی به کمک قلم ، کاغذ وتوسط نیروی انسانی پردازش می گردد .
سیستم حسابداری مکانیکی : در این سیستم برای پردازش داده ها ( رویدادهای مالی)از وسایل مکانیکی مانند ماشین های اداری صندوق دار و از این قبیل استفاده می شود .
سیستم حسابداری کامپیوتری : در این سیستم پردازش داده ها ( رویدادهای مالی ) به کمک کامپیوتر در اندازه های مختلف بر اساس برنامه ای که مبتنی بر اصول متداول حسابداری است با سرعت و دقت صورت می گیرد . سیستم حقوق و دستمزد یکی از سیستمهای مهم موجود در داخل سیستم کلی موسسات است که نقش با اهمیتی در ایجاد رابطه مناسب بین کارکنان ، کارفرما و ادارات دولتی ایفا می کند .
مقدمه
1-1- اهمیت سیستم حقوق و دستمزد :
           هزینه حقوق ودستمزد نشان دهنده سهم نیروی کاری در تولید ، محصولات و ارائه خدمات بوده و یکی از مهمترین هزینه های عملیاتی اغلب موسسات است وظایف حسابداران در مورد هزینه حقوق و د ستمزد از ساده ترین و درعین حال با اهمیت ترین آنها است . محاسبه و پرداخت درست و مناسب حقوق و دستمزد یکی از عوامل موثر در ایجاد رابطه مطلوب بین کارکنان ( کارگران ) و کارفرما می باشد .(نوروش،1387)
کارگر کسی است که به هر عنوان در مقابل دریافت حق السعی اهم از فرد ،حقوق ، سهم سود و سایر مزایا به درخواست کارفرما کار می کند و کارفرما کسی است حقیقی یا حقوقی که کارگر به درخواست و به حساب او در مقابل دریافت حق السعی کار می کند .(قانون کاروتامین اجتماعی)
(‌ماده 2 قانون کار مصوب 29/8/69 مجمع  تشخیص مصلحت نظام )
 مدارک سیستم حقوق و دستمزد که به درستی تهیه و آسانی قابل فهم باشند نیز یکی  دیگر از عوامل با اهمیت در برقراری رابطه مناسب بین مدیریت موسسات ، کارکنان و مقامات قانونی از قبیل  اداره کار ، بیمه ،مالیات و ... است .

1-2- تعریف سیستم حقوق و دستمزد :
          در موسسات مختلف پرداخت حقوق و دستمزد به هریک از کارکنان می تواند بر اساس ساعات کار و به صورت دستمزد روزانه یا هفتگی یا ماهانه باشد هنگام پرداخت حقوق ودستمزد اطلاعات مربوط به دریافت هریک از کارکنان میبایست همراه با ریز محاسبات و مبتنی بر مدارک کارکرد وی پردازش و ارائه شود . بنابراین می توان سیستم حقوق و دستمزد را به صورت زیر تعریف نمود .(نوروش،1387)
سیستم حقوق ودستمزد مجموعه از اجزا به هم پیوسته در داخل یک موسسه است که داده های مربوط به سهم نیروی کار در تولید محصولات و یا ارائه خدمات را به صورت اطلاعات حقوق ودستمزد تبدیل می کند . داده های مربوط به سهم نیروی کار عبارتند از : نام کارمند ، شمارة‌تأمین ا جتماعی ، ساعات کارکرد ، نرخ و دستمزد ، اضافه کار ، کسورات بیمه مالیات و غیره و...
در حسابداری بهای تمام شدة هزینة‌ دستمزد و سهم نیروی کار به طور مستقیم و غیر مستقیم در تولید محصول مصرف شده است . یکی از عوامل بهای تمام شده محصول می باشد .


1-3-  تعریف دستمزد :
 دستمزد تولیدی عبارت است از وجوهی که برای کار انجام شده تولیدی در یک مدت معین پرداخت و یا تعهد می گردد . بنابراین کمیت وکیفیت نیروی کار و هزینه های مربوط به آن از موضوعاتی است که همواره باید کنترل و بررسی شود تا با پرداخت حقوق و دستمزد مناسب کیفیت نیروی کار حفظ شود . کنترل حقوق ودستمزد به لحاظ ارتباط و تأثیری است که این هزینه ها با تولید و بهای تمام شده هر واحد محصول دارند .(عشقی،1389)

دانلود تمامی کتابهای دانشگاهی مدیریت دولتی و بازرگانی

اختصاصی از یارا فایل دانلود تمامی کتابهای دانشگاهی مدیریت دولتی و بازرگانی دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

فایلی رو که در زیر مشاهده میکنید مربوط به کتابهای رشته مدیریت میباشد که در دانشگاهها تدریس میشوند
باتوجه
به اینکه دوستان اکثرا دانشجو هستند و یا فارغ التحصیل بیکار تصمیم گرفتم
این کتابها رو به رایگان در اختیار همه قرار بدم تا هم منبع مناسبی باشه
واسه مطالعه و مرور اطلاعات گذشته
وهم منبع خوبی برای استخدامیهای آینده واسه دوستان و کاربران
از اونجایی که تعداد کتابها زیاد بود و آپلود تک تک واسه من یه مقدار وقت گیر بود همه کتابها رو تو یه فایل گرداوری کردم
قالب اکثر کتابها پاور پوینت و تعداد کمی هم پی دی اف هست
حجم فایل فشرده شده 289مگابایت میباشد ولی حجم اصلی آن441مگابایت میباشد
65کتاب دانشگاهیppt
12کتاب در ارتباط با مدیریتppt4 pdf8
تعداد کل کتابها77

پایان نامه رشته مدیریت بازرگانی نقش و تاثیر توسعه کشاورزی بر پیشرفت صنعتی

اختصاصی از یارا فایل پایان نامه رشته مدیریت بازرگانی نقش و تاثیر توسعه کشاورزی بر پیشرفت صنعتی دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

دانلود پایان نامه آماده

دانلود پایان نامه رشته مدیریت بازرگانی  نقش و تاثیر توسعه کشاورزی بر پیشرفت صنعتی با فرمت ورد و قابل ویرایش تعدادصفحات 175

مقدمه:

انسان برای تامین نایزهای روزمره خود را پیش رو داشت. ابتدا شکار و استفاده از گیاهان خودرو و سپس به مرور زمان و با فرا گرفتن فنون اولیه کشاورزی اقدام به تهیه مایهتاج خود نمود. با توجه به خطراتی که در شکار حیوانات انسان را تهدید می کرد، لذا تمایل به سمت کشاوزی بیشتر و بیشتر شد تا جایی که در گذشته ای نه چندان دور، بیشتر مردم عدی در کره زمین پیشه کشاورزی را برگزیدند. کشاورزان با سه عامل زمین، نیروی کار و آب روبرو هستند که اهمیت هر سه مورد به نوع خود بسیار مهم بوده و می باشد.
امروزه با مکانیزه شدن صنعت کشاورزی نوع محصولات و تنوع فصلی آنها و نیز مقدار تولید آنها تفاوتهای بسیاری بوده است با استفاده از ابزار آلاتی مانند کمباین، تراکتور و دستگاههای مخصوص شخم زنیف سم پاشی های هوایی و نیروی انسانی کمتری درگیر کشاورزی می شود که این امر موجب کاهش هزینه تولید در مجموع، و از طرف دیگر افزایش بیکاری را سبب می شود.
امروزه کشاورزی سنتی در مقایسه با سالهای گذشته بسیار کمتر شده است. اکثر کشاورزان یا کوچ کرده و به شهرهای بزرگ آمده اند و یا آنهایی که توان مالی داشته اند با سیستم های امروزه خود را وقف داده و از سیستم های نوین آبیاری و ماشین آلات کشاورزی استفاده می کنند.
در سالهای اخیر با استفاده از تکنولوژی نانو، تولید محصولات فصلی، در تمام فصول امکانپذیری شده است که این امر بمنزله انقلابی در کشاورزی به حساب می آید. از این رو می توان گفت دیگر می توان کشاورز را به همان دیدگاه قدیم نگریست بلکه نیازمند توجه و دیدگاه علمی و دقیق می باشد.
 
 
 
عنوان کامل پژوهش:

نقش و تاثیر توسعه کشاورزی به پیشرفت صنعتی

هدف پژوهش:

هدف از این پژوهش بررسی رابطه بین کشاورزی، صنعت و تاثیر متقابل آنها بر یکدیگر وضعیت کشاورزی فعلی ایران و نیز بررسی از جنبه اقتصادی مکانیزه کردن کشاورزی می باشد.

اهمیت مسئله (نظری علمی):

با توجه به اینکه نیاز انسان به مواد غذایی پایانی ندارد و نیاز انسان به غذا از نیازهای اساسی محسوب می شود، و نیز بیشتر نیاز از طریق محصولات کشاورزی برآورده می شود و همچنین کمبود زمین های قابل کشاورزی و اینکه بیشتر سطح زمین را آب فرا گرفته است، همه و همه بر اهمیت توجه به کشاورزی می افزاید، کشور ما ایران نیز که بیشترین سطح آنرا بیابان و کوه فرا گرفته استف و زمین های قابل کشت بسیار کمی دارد.
از سوی دیگر وضعیت آب و هوایی ایران و نیز تنوع فراوان محصولات کشاورزی و مزایایی که از قبل آن حاصل می شود مانند  نیز کاهش هزینه های وارداتی، ایجاد اشتغال و جلوگیری از مهاجرت اهمیت دارد.

فهرست مطالب:
مقدمه:    1
فصل اول: طرح تحقیق    2
عنوان کامل پژوهش:    3
هدف پژوهش:    3
اهمیت مسئله (نظری علمی):    3
سوال ها یا فرضیه های پژوهش:    3
تعریف علمی متغیرهای مورد بررسی:    4
مشخص کردن نقش متغیرها    4
طرح پژوهش:    4
جامعه و گروه نمونه مورد بررسی:    4
روش نمونه برداری:    5
ابزار گرد آوری داده ها:    5
روش تجزیه و تحلیل داده ها:    5
فصل دوم: ادبیات تحقیق    6
مقدمه    7
1- منابع طبیعی موجود به خصوص آب و خاک    8
3- ایجاد واریته های مناسب از نباتات مختلف    8
تاریخچه کشاورزی    9
نقش و اهمیت کشاورزی در جامعه    11
1- تأمین نیازهای کنونی بدون به مخاطره انداختن توانایی تولید نسل های آینده    12
نقش و جایگاه بخش کشاورزی در ایجاد اشتغا ل    13
اهمیت نیروی انسانی ماهردر تولید    15
ساختار و ترکیب شاغلان بخش کشاورزی از نظر سطح سواد    17
اهمیت آموزش و تحقیقات علمی در توسعه کشاورزی    18
اهمیت نیروی انسانی ماهر و مدیریت    20
مفهوم ارزش اقتصادی و ارتباط کشاورزی با ارزش افزوده    22
معرفی مؤسسات و نهادهای عمده تحقیقاتی و آموزش کشاورزی    23
نقش اطلاعات و آمار در توسعه کشاورزی    24
وضعیت کلی کشاورزی در کشور    25
موقعیت جغرافیایی ایران    26
چه عواملی در تنوع آب و هوایی کشور ما مؤثرند؟    28
سیاست های کشاورزی دولت    29
نگاهی به استان خراسان    33
خاک شناسی    35
خاک چیست     35
شناسایی خاک در ایران    37
پروفیل خاک    39
بافت خاک    40
ساختمان خاک    40
اجزای معدنی خاک    41
هوموس    41
ذرات فعال خاک (هوموس و رس)    42
انواع زمین ها ی زراعتی و طبقه بندی آنها    43
زمین های آهک دار    43
زمین های بدون آهک    43
واکنش خاک ( قلیائیت یا اسید یت خاک)    44
اصلاح خاکهای اسیدی – شور و خاکهای قلیا    46
مفاهیم باروری و حاصلخیزی خاک    47
آبیاری    49
وضعیت آب در خاک    51
تعریف آبیاری    52
روش های مختلف آبیاری    53
سیستم های آبیاری بر دو گونه اند:    53
آبیاری بارانی    56
انواع سیستم های آبیاری بارانی    57
آبیاری قطره ای    59
آبیاری زیر زمینی    60
آبخیزداری    62
منابع آبهای زیرزمینی    63
چاه ها    63
حشره شناسی    64
رابطه انسان با حشرات    65
ارتباط مفید بین انسان و حشرات ( کمک هایی که حشرات به انسان می کنند ):    65
ارتباط مضر بین انسان و حشرات:    66
روش های مبارزه با آفات نباتی    67
مبارزه فیزیکی    68
مبارزه زراعی    68
مبارزه بیولوژیکی    68
مبارزه روانی    68
مبارزه ژنتیکی    69
مبارزه شیمیایی    70
مبارزه تلفیقی    70
حشره کش ها یا سموم    70
فرمول شیمیایی DDT دی کلرو دی اتیل اتان است .    71
انواع سموم حشره کش    72
سموم حشره کش به دو دسته تقسیم می شوند :    72
حشره کش های معدنی     72
حشره کش های آلی گیاهی :     72
حشره کش های آلی کلره:     72
سموم فسفره آلی:     72
سموم گوگردی آلی:     73
سموم از نظر نحوه اثر     73
سموم داخلی یا گوارشی     73
سوم تماسی یا خارجی:     73
سموم نفوذی     73
سموم جذبی (سیستمیک)     73
سموم تنفسی     73
سموم تدخینی     74
چغندر قند     74
پنبه     75
آفات جالیز     75
آفات مهم گیاهان زراعی     76
آفات مهم غلات     76
آفات درختان میوه     76
آفات مهم درختان پسته     78
آفات انار     78
مبارزه با علف هرز     78
مبارزه با موش ها     79
اصلاح نباتات     79
اثرات اصلاح نبات در کشاورزی     81
منابع طبیعی     82
اهمیت و نقش منابع طبیعی     85
تعریف جنگل     89
تعریف جنگل داری     91
از نقطه نظر اقتصادی     91
از نقطه نظر کشاورزی     91
از نقطه نظر بهداشتی     92
فوائد جنگل: جنگل ها دارای فوائد زیادی هستند     92
نگاهی به فرآیند های تخریبی جنگل های کشور:     93
مرتع     95
بیابان     97
بیابان زائی و مبارزه با آن     98
مشاغل مربوط:     101
تعریف مکانیزاسیون     105
فوائد ماشینی کردن کشاورزی     106
آشنایی با وضعیت کشاورزی و نیروی کششی مورد استفاده در ایران     107
انواع اتصالات در ادوات کشاورزی     109
تراکتور و تکامل آن     111
طبقه بندی تراکتورها     112
هدف های خاک ورزی عبارتند از :     113
روش های خاک ورزی     114
گاو آهن     116
انواع گاوآهن و موارد استفاده آن     118
گاو آهن برگردان دار:    118
ادوات خاک ورزی ثانویه     122
کولتیواتورها     122
دیسک ها (هرس بشقابی)     123
دیسک ها     123
دیسک یک راهه:    124
دیسک دو زانویی:    124
دیسک یک زانویی (افست):     124
انواع تسطیح کن     125
غلتک ها یا خرد کننده ها:     126
کاشت محصولات     126
بذر افشانی:     127
بذر کاری:     127
بذر کاری دقیق یا تک دانه کاری     127
کپه کاری:     127
ماشین آلات کاشت     127
ردیف کارها:     127
ردیف کارهائی که بر روی زمین مسطح کشت می کنند     128
ردیف کارهائی که بر روی پشته کشت می کنند:     128
ردیف کارهائی که در شیار کشت می کنند:     129
اندازه ردیف کارها:     129
خطی کارها:     130
انواع خطی کارهای غلات     131
بذر پاش ها     132
کارنده های مخصوص( سیب زمینی کار و نشاء کار)     133
نشاء کار:     133
سیب زمینی کارها:     133
ادوات داشت     134
سمپاش ها:     137
اجزای اصلی ساختمان یک سمپاش     137
مخزن:     137
به هم زن:     138
صافی:     138
بوم     138
نازل یا افشانک:     138
ماشین های برداشت     139
دروگر     139
ماشین های برداشت غلات     141
ماشین های برداشت سیب زمینی     143
ماشین برداشت چغندرقند     144
فصل سوم: روش تحقیق     146
مقدمه:     147
روش تحقیق:     147
مصاحبه با مزرعه داران:     148
مزایا و معایب مکانیزه کردن مراحل کشاورزی:     148
توجیه اقتصادی مکانیزاسیون:     149
مصاحبه با دانش آموزان و استادان دانشگاهها:     149
توسعه کشاورزی چه مزایایی دارد؟     149
جامعه آماری:     150
منابع اطلاعات     151
فصل چهارم: جمع آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل داده ها     152
ماشین های کشاورزی و مکانیزاسیون     153
بررسی فرضیه ها:     159
فرضیه2:     160
فرضیه 3:     160
فرضیه 4:     161
تحلیل یافته های مصاحبه ای:     161
فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهادات    165
نتایج به دست آمده در ارتباط با فرضیه      166
نتایج به دست آمده در ارتباط با فرضیه 4:     166
نتایج به دست آمده در ارتباط با فرضیه 4:     167
نتایج به دست آمده در ارتباط با فرضیه 4:     168
پیشنهادات:     168
پیشنهادات در ارتباط با فرضیه 1:     168
پیشنهادات در ارتباط با فرضیه 2:     169
پیشنهادات در ارتباط با فرضیه 3:     169
پیشنهادات در ارتباط با فرضیه 4:     170
سایر پیشنهادات:     170
فهرست منابع     172

پایان نامه رشته مدیریت بازرگانی مدیریت کالا در صنایع بزرگ و پیشرفته

اختصاصی از یارا فایل پایان نامه رشته مدیریت بازرگانی مدیریت کالا در صنایع بزرگ و پیشرفته دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

دانلود پایان نامه آماده

دانلود پایان نامه رشته  مدیریت بازرگانی مدیریت کالا در صنایع بزرگ و پیشرفته با فرمت ورد و قابل ویرایش تعدادصفحات 102

 استاندارد نمودن کالا

اهمیت و نقش کالا اهمیت کالا در سازمانها، کشورها و اصولاً در مجموعه جهان بر کسی پوشیده نیست، با بررسی ترازنامه هر سازمان و یا هر شرکتی متوجه می شویم که قسمت عمده دارائی های آن شرکت/ سازمان را موجودی کالا تشکیل می دهد. شاید چیزی حدود 50 تا 60 درصد هزینه هر پروژه مربوط به کالای آن باشد. بعنوان مثال در شرکت ملی گاز بیش از 60 درصد کل بودجه های عملیاتی آن مربوط به تامین کالاهای مورد نیاز می باشد که بنظر می رسد سایر شرکت های تابع وزارت نفت هم همین وضع را داشته باشند. متأسفانه در کشور ما نقش کالا در فعالیتهای تولیدی / بازرگانی چندان که باید شناخته نشده است این عدم توجه کافی به مسئله ای که در اکثر مواقع قسمت اعظم منابع مالی و انسانی موسسات را بخود اختصاص می دهد در هر گوشه و کنار به چشم می خورد. از انباریهای منازل گرفته تا انبارهای بزرگ کارخانه ها و سازمانهای دولتی و خصوصی نگاهی به انبارهای کارخانجات مختلف، شرکتهای حمل و نقل میدانهای بار، مغازه های کوچک و فروشگاه های بزرگ همه و همه وضع نامطلوب موجود را بخوبی نشان می دهد. در کمتر مؤسسه ای با مسئله کالا بطور جدی برخورد شده است و آنجا هم که این مسئله مطرح بوده است تنها به قسمت انبارداری آنهم بصورت بسیار ابتدائی  بسنده شده است. این برخورد با مسئله کالا تنها در سطح صنعت نبوده بلکه در موسسات علمی نیز از وضع مشابهی برخودار است. در کمتر دانشکده ای در کشور موضوع کالا بعنوان شاخه ای اصلی از مدیریت تولید و صنایع تدریس می شود و اگر صحبتی از آن می شود بسیار مختصر و در حد چند جلسه آشنائی بیشتر نیست. شاید روزی برسد که اهمیت و نقش کالا در سازمانها بیشتر شناهته شود و در مجامع علمی جایگاه واقعی خود را بازیابد انشاء ا.... علی ایحال وابستگیهای سیاسی و اقتصادی رژیم گذشته و بعضاً اولویت دادن ملاحظات سیاسی به مسائل فنی و صنعتی تمامی کشور را به نمایشگاهی از انواع ماشین آلات و کالاهای صنعتی تبدیل کرده است که صنایع نفت و گاز نیز غرفه بزرگی از آن را تشکیل می دهند عنوان مثال در حال حاضر تأسیسات موجود در شرکت ملی گاز ایران مانند پالایشگاههای گاز و ایستگاههای تقویت فشار که در حال کار می باشد توسط مهندسین مشاور خارجی طراحی و توسط پیمانکاران ایرانی و خارجی احداث گردیده است و انتخاب آنها عمدتاً با ملاحظات سیاسی، اقتصادی انجام گرفته و نه به لحاظ بررسیهای فنی. پیمانکاران و سازندگان و تأمین کنندگان کالا و اجناس و ماشین آلات نیز جزئی از این زنجیره بوده اند لذا گروه مزبور با شناختی که از وسائل و کالاهای مورد مصرف در این تأسیسات داشته اند سعی نموده تا کالاها و ماشین آلات و اجناس را مصرف نمایند که منابع اقتصادی خود و یا کشور متبوعه آنها را تا سالهای سال از طریق فروش قطعات یدکی و جایگزینی دستگاههای خارج از رده تأمین نمایند حتی در بعضی موارد هیچگونه تعهدی در مورد تأمین قطعات یدکی نداشته و یا اگر داشته اند بطور محدود بوده است. از این رو انتخاب ماشین آلات و دستگاههای مورد نیاز خریداری شده برحسب توصیه آنان و بدون در نظر گرفتن مسائل فنی و نیازهای واقعی بوده است. استاندارد نمودن و طبقه بندی کردن کالاهای صنعتی مورد استفاده صنایع تحت پوشش وزارت نفت یکی از گامهای مهم در راه هماهنگی سازمانهای مختلف و وزارت نفت بوده و حرکتی است در جهت نیل به خود گردانی صنعتی و نهایتاً خود کفائی صنعتی و استقلال فنی و اقتصادی کشور انشاء ا... شناسائی دقیق ، کالاهای صنعتی و بموازات آن استاندارد نمودن کالاها بر اساس دو واقعیت استوار است ابتدا رعایت مسائل فنی و ایمنی و سپس رعایت اهداف استراتژیک انقلاب اسلامی که این به معنای وابستگی هرچه کمتر در زمینه هائی است که توانمندهای لازم در کشور وجود دارد و در عین  حال موجبات بهره وری هرچه بیشتر از امکانات بالقوه و بالفعل داخلی در راستای نیل به خودکفائی صنعتی و استقلال واقعی را فراهم خواهد آورد. متأسفانه بعلت فقدان اطلاعات دقیق و متمرکز زیانهای ناشی از مصرف کالاهای مشابه با مارکهای مختلف و با تغییرات جزئی قابل لمس نمی باشد. بعنوان مثال یک بررسی اجمالی در تأسیسات مختلف نشان میدهد که در دو تأسیسات مشابه برای یک امر معین مثل ایستگاههای تقویت فشار گاز که دارای یکنوع عملیات و یک بازدهی می باشد علیرغم اینکه عملیات احداث و مونتاژ دستگاهها همزمان به مرحله اجرا گذاشته شده است لیکن با توجه به اینکه پیمانکار اجرائی آن یک شرکت آلمانی بوده کلیه سیستمها و وسائل و ماشین آلات آن آلمانی و در تأسیسات مشابه چون پیمانکاران آن انگلیسی یا فرانسوی بوده و دستگاهها از نوع فرانسوی یا انگلیسی و تأسیسات مشابه سومی ترکیبی از وسائل و دستگاههای همه کشورهای مشترک المنافع یا باصطلاح چند ملیتی بوده است. لذا شرکت ملی گاز بالاجبار می باید برای هریک از تأسیسات چندین سری لوازم و قطعات یدکی از کشورهای مختلف خریداری و در انبارهای متعدد ذخیره نماید که این امر خود موجب افزایش تعداد اقلام و لوازم یدکی در انبارها گردیده و سرمایه های مملکت صرف خرید و نگهداری قطعات در انبار بشود در حالیکه اگر قبل از اجرا و واگذاری طرحها به پیمان بجای ملاحظات سیاسی به مسائل فنی و آتی توجه میشد سرمایه های کشور انبارها راکد نمی ماند و مزایای بی شمار دیگری در این رابطه بهدر نمی رفت. بنابراین با هدف کاهش وابستگی به بیگانگان و تقلیل مشکلات ناشی از تنوع کالاها و ایجاد یک برنامه منظم در مصرف کالاها و جلوگیری از تعدد وسایل و دستگاهها و پراکندگی نوع اجناس معرفی و نهایتاً تأمین مناسبترین نوع کالا و رعایت  صرفه و صلاح در مصارف لازم است کلیه اجناس و وسایل و قطعات در یک سیستم مشخص و با اختصاص شماره های طبقه بندی و کالا کد گذاری شوند. سیستم طبقه بندی و استاندارد کالا باید بر مبنای تعاریف مشخصی از کالاها و اصطلاحات پی ریزی گردد. در سیستم طبقه بندی و استاندارد کالای شرکت ملی گاز تعاریف زیر بعنوان زیر بنا و اساس مورد استفاده قرار گرفته اند.

تعاریف

1-    کالاهای پروژه و خرید مستقیم (یا کالاهای غیر موجودی انبار) به کالاها و اجناسی گفته می شود که نیاز شرکت به آن غیر مستمر بوده و فقط در مقاطع زمانی خاص ( برای اجراء پروژه خاص) به مقدار معینی مورد نیاز خواهند بود. این نوع کالاها بلحاظ اینکه مصرف همیشگی و مستمر ندارند بعنوان کالای موجودی انبار شناخته نشده و کد گذاری نمی شود. و فقط بصورت یکدسته کلی از کالاها بعنوان کالاهای غیر موجودی انبار شناخته می شوند مانند ماشین آلات و دستگاههای مورد نیاز پروژه ها. 2-    کالاهای موجودی انبار  در مقابل کالاهای غیر موجودی انبار کالاهایی هستند که نیاز شرکت به آن مستمر و مداوم بوده و عمدتاً در نگهداری تأسیسات و عملیات جاری پالایش و انتقال گاز مورد مصرف مستمر می باشند. این نوع کالاها بلحاظ نیاز مستمر و ضرورت ذخیره در انبارها بایستی کدگذاری و طبقه بندی شوند و مطابق برنامه منظمی و متناسب با نیاز و روند مصرف سفارش کدگذاری و در انبار جایگزین شوند تا عملیات جاری شرکت هیچگاه بدلیل کمبود و یا تأخیر در تهیه کالا دچار اختلال نگردد. قطعات یدکی و کالاهای مصرفی از قبیل لوله، اتصالات، شیر آلات، ابزار و مواد شیمیائ و از این قبیل کالاها جزو کالاهای موجودی انبار می باشند. کالاهای موجودی در انبار خود به سه دسته تقسیم می شوند:  الف) کالاهای عمومی (استاندارد) (GENERAL ITEMS) اصطلاحاً  به کالاهائی گفته می شود که قابل تأمین از منابع عمومی بوده و تولید و فروش آنها منحصر به سازنده و منبع خاصی نمی باشد و برای خرید و تهیه آن می توان از منابع عمومی تولید کننده آن کالا استعلام بها و بر اساس بهترین پیشنهادات اقدام بخرید نمود. شرح و مشخصات این نوع کالاها معمولاً با توجه به استانداردهای معتبر اعم از داخلی (ISIRT) یا خارجی تنظیم میگردد و نباید در تنظیم شرح آنها به نام سازنده یا فروشنده خاصی اشاره کرد یا از شماره های فنی اختصاصی سازندگان و فروشندگان (PART NO) در تنظیم شرح و مشخصات آنها استفاده نمود. مانند انواع لوله، اتصالات، کابل برق و از این قبیل نکته قابل ذکر اینکه متأسفانه بعضی از سازندگان و فروشندگان علاوه بر معرفی کالاها و قطعات خاص خود کالاهای  عمومی را نیز لابلای لیست قطعات یدکی اختصاصی خود بعنوان قطعات اختصاصی و با شماره پارت نامبرهای اختصاصی خود معرفی می نماید لیکن باید توجه داشت که اینگونه اقلام بدلیل اینکه قابلیت شناسایی عمومی دارند و مشخصات آنها از لحاظ ابعاد و اندازه، نوع جنس بکار برده شده و روشهای ساخت و کنترل کیفیت با استفاده از کتب استاندارد معتبر جهانی قابل شناسایی و مشخص می باشد نباید بهیچوجه آنها را کالای اختصاصی تلقی کرد و بصورت کالای اختصاصی از آنها خریداری نمود.

پایان نامه رشته مدیریت بازرگانی بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت

اختصاصی از یارا فایل پایان نامه رشته مدیریت بازرگانی بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

دانلود پایان نامه آماده

دانلود پایان نامه رشته مدیریت بازرگانی بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت  با فرمت ورد و قابل ویرایش تعدادصفحات 130

مقدمه :

دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است . سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش ، ابزارها و توانمندی های مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر توانایی های فنی نیاز به داشتن مهارت هایی  در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد چون کار مدیر دستیابی و رسیدن به اهداف سازمانی است حال برای رسیدن به این اهداف سازمانی از مهارتهای ارتباطی که بنحوی برطرف مورد نظر خود بتواند نفوذ پیدا کند باید استفاده کند . هر روز که می گذرد همه ما چه به عنوان یک فرد ، مدیر ، سازمان و شرکت در محدودة گسترده تر و پیچیده تری از ارتباط با دیگران قرار می گیریم .  مهارت ایجاد ارتباط مؤثر و کارآمد یکی از مهمترین مهارت های لازم برای هر مدیر به شمار می رود زیرا موفقیت یک مدیر بیش از آنکه به تواناییهای تکنیکی اش مربوط باشد به توانایی او در برقراری ارتباط مؤثر با دیگران بستگی دارد نتایج تحقیقی که توسط نشریه Fortune بر روی 200 مدیر از شش شرکت انجام شده حاکی از آن بوده که بزرگترین عامل شکست مدیران ، ضعف مهارت های ارتباطی آنان بوده است . ( Ertel , 1999 , 23  )   یکی از مهمترین مهارت های ارتباطی ، مهارت در مذاکره1 است  ، مذاکره یعنی راه نفوذ در دیگران به منظور مبادله ی افکار یا اشیاء مادی است، مذاکره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست . و چون تمام نیازها ، ادامه زندگی ، امنیت ، آسایش زندگی ، رفاه اقتصادی ، افزایش آگاهی ، بالابردن سطح زندگی و پیشرفته ترین سطح این است که ، با دیگران برای تأمین نیازهای خود به توافق برسند.  روابط به دلیل وجود اهداف مشترک وجود دارد ، و بر این دلالت دارد که ابزار دستیابی به این اهداف توسط طرف های در حال مذاکره تقسیم می شوند ، بنا بر این فرآیند مذاکره خریدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر همکاری و تعارض روبرو می شوند . همکاری ،‌اهداف متقابل و فردی را تأمین می کند در حالی که تعارض محیط رقابتی را برای دو طرف فراهم می کند برای اطمینان از این که این توافق از نفع شخصی شان حمایت می کند . ( wimsaatt and Gassenheimer , 1996 , 21  ) برای حداقل کردن این تعارض و برای رسیدن به راه حل های مصالحه ، استفاده و کاربرد  مهارت های مذاکره و انتخاب تاکتیک های مناسب مفید است . یکی از نقش های مدیر از نظر مینتز برگ نقش مذاکره کننده است.(رضائیان1380، 19)  یکی از عوامل اساسی و بسیار مهم بر موفقیت و پیشرفت شرکت ها برخورداری مدیران این سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاکره می باشد که این خود یک عامل بسیار مهم در موفقیت و انجام مذاکرات و عقد قراردادها می باشد پس یکی از توانمندی های مهارتهایی که برای مدیر لازم است فراگیری و کسب مهارت مذاکره است .  

تعریف موضوع تحقیق:

در دنیای امروز ، دگرگونی هایی بسیار زیاد همراه با گسترش رقابت درزمینه های متنوع ،‌ بویژه در بازارها مشاهده می شود بازاریابی از محدوده ی تولید ، قیمت گذاری ، شناسایی بازار و توزیع کالا فراتر رفتند و شرکت ها مجبور به ایجاد تماس و ارتباط با خریداران بالقوه و بالفعل می نماید با توجه به تغییر در زمینه مفهوم بازاریابی که از کسب سود از طریق افزایش فروش برمبنای تولید به کسب سود از طریق ارضای   نیاز خریداران بر مبنای خریدار و مصرف کننده تغییر جهت داده  خواه ناخواه مصرف کننده و خریدار که در این  مفهوم فرصت مشارکت پیدا نموده است به آنان نیز  حق تصمیم گیری مربوط به کارشان داده شده است دراین جا اهمیت مذاکره بیش از هر زمانی دیگر روشن دیده شده است و هر چه افراد بیشتری در تصمیم گیری ها مشارکت داشته باشند احتمال عدم توافقها نیز بیشتر خواهد شد با توجه به این موارد آشنایی مدیر و بازاریاب با مهارت های اساسی مذاکره امروزه از اهمیت خاصی برخوردار شده است . آشنایی و نهایتاٌ سلطه به اصول و مهارت هایی در مذاکره مدیران را به این توان مجهز می کند که در جریان ارتباطات با دیگران از پایین ترین و ابتدایی ترین مذاکرات تا بالاترین حد خودش یعنی مذاکرات بین المللی با طرف های مذاکره به نحوی مذاکره کنند که توافق حاصل از مذاکرات معقول ، منطقی و در بیشتر مواقع به نفع خود باشد .