اصول و فنون مذاکرات فروش

اختصاصی از یارا فایل اصول و فنون مذاکرات فروش دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

تعریف مذاکره

• فرایندی است گفتگومحور،متمرکز بر موضوعی مشخص،برای حل اختلاف،یا رسیدن به منافع مشترک که بین افراد و گروه ها انجام می گیرد به شرط آن که منافع و رضایت طرفین را تامین کند.
• اولین گام شناخت نیازها و خواسته ها و آخرین گام عقد قرارداد است
• تعریف مذاکره
• تلاش برای به دست آوردن راه حلی که مورد قبول و توافق هر دو طرف باشد.
• قدرت چانه زنی
• ..........