دانلود مقاله کامل درباره شرکتهای هرمی

اختصاصی از یارا فایل دانلود مقاله کامل درباره شرکتهای هرمی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 117

تعریف objection:

واژه objection به معنای سوالی است که برای به نقد کشیدن و تویح بیشتر در مورد یک موضوع مطرح می‌شود. درواقع هر سوالی که در مورد یک کار ازما پرسیده می‌شود یک objection است، و دلیل مطرح شدن آن عدم اطلاعات شخص پرسشگر از حقیقت موضوع است که در این حالت فرد جوابگو باید بتواند با داشتن اطلاعت کامل اعتماد به نفس بالا و تسلط و نفوذ در کلام objection مطرح شده را پاسخ دهد. objection فرصتی طلایی است که ما بتوانیم نکات مبهم پیش آمده در ذهن افراد را بطرف کرده و نوعی ایمان و بینش قوی برای ادامه کار به افرد افبا نماییم. یکی از پیش نیاز های جواب دادن به objection که نوعی رابطه روحی روانی با فرد است ایجاد ارتباط موثر است. ارتباط موثر بر طرف کننده هر گونه سوء تفاهمی است. با ارائه یکسری روشهای تکنیکها افراد می‌توانند از فواید یک رابطا موثر استفاده کنند. اما وقتی که پیامی توسط شخصی با شک و تردید ارسال می‌شود ویا شخص در حالت پاسخ گوی دار دودلی می‌شود مسلماً نمی‌تواند به طور صد در صد بر روی طرف مقابل تاثر بگذارد.ایجاد این ارتباط موثر نیازمند تسلط کامل برآموزشهای این سیستم است. تسلط بر نوع تجارت NETWORK MARKETING و همچنین تسلط به 3p یعنی product (محصول) plan (طرح کمپانی) و positioning (استراتژیهای کمپانی) از ضروریات پاسخگویی به یک سوال است عدم تسلط به این موارد شخص را دچار تزلزل کراه و در نتیجه در جوابگوی موفق نخواهد بود. چه بسا اطلاعات قبلی خود را نیز فراموش کرده و باعث ایجاد عکس العمل منفی در شخص پرسشگر گردد.

اگر در جوابگویی به شخصی دروغ گفته می‌شود ممکن است فرد پس از مدتی به جواب صحیح دست یابد که این حالت موجب کمرنگ شدن اعتبار ما، تجارت NETWORK MARKETING و حتی کمپانی می‌گردد.

نشاط و انعطاف پذیری روحی از دیگر اصولی است که در پاسخگویی به objection باید رعایت شود. افرادی هستند که ممکن است با مطرح کردن سوالات متفاوت به جمع‌آوری بپردازند. وظیفه ما این است که با ایجاد ارتباط موثر به سوالات آنها گوش دهیم و با سعه صدر و حوصله زیاد به سوالات آنها پاسخ دهیم. همچنین نباید در مقابل سوالات افراد حتی اگر غیر منطقی هم باشد عکس العمل منفی ناشی از از تعصب را بروز داد. هدف کلی پاسخ گویی به objection اطلاع رسانی و بالا بردن سطح آگاهی افراد است. تا در سایه یک جواب منطقی به شغل خود ایمان آورده و با قدرت بیشتری به کار خود ادامه دهند.

کلید موفقیت در NETWORK MARKETING آموزش می‌باشد و در واقع خوب دفاع کردن بهترین نوع آموزش می‌باشد. وقتی بتوانیم به یک objection جواب قاطعانه‌ای بدهیم هم شخص مورد نظر را قانع کرده و هم او را در یک چارچوب آموزشی قدرتمند قرارداده تا سطح اطلاعات خود را ارتقا دهدو نیز تجربه‌ای مفید درزمینه کار بدست آورد. درغیر این صورت نه فرد را قانع کرده‌اید و نه دفاع موثری داشته‌اید که نتیجه آن بدنامی خود و تجارت ما است. بعد از این که شخص سوال خودش را پرسید و جواب خود را دریافت کرد می‌توانیم با مطرح کردن سوالات کلیدی و مهمی که قبلاً برای خود ما و دیگر زیرمجموعه‌ها مطرح شده و همچنین پاسخگویی به آنها ابهامات و سوالات دیگری که برای او مطرح شده را پاسخ دهیم. استفاده از این روش باعث می‌شود که اگر برای او نیز سوالی باقی مانده باشد آنرا پرسیده و جوابش را دریافت کند.

قانون NETWORK MARKETING

یکی از کارآمدترین و موثرترین روشها برای پاسخگویی به objection قانون 3F می‌باشد که نوعی ایجاد همدلی و هم احساس بودن و ارتباط متقابل روحی را ایجاد می‌کند با این روش می‌توان به سوالات واشکالات افراد جواب قانع‌کننده ای داد که آمادگی روحی و ذهنی ایجا د تاثیر جواب را مضاعف می‌کند.

به عنوان مثال اگر دوست شما پرسید: از کجا معلوم است سکه‌ها واقعاطلا باشند به جای اینکه بی‌درنگ پاسخ دهید که معلوم است که طلا است بگوئید: چه جالب من احساس شما را درک میکنم. (FEEL).اتفاقا برای من همین سوال پیش آمد (FELT) ولی میدانید که چه کردم؟ شروع به تحقیق کردم ( FOUND) و این سکه را نزد چند طلاساز و طلافروشی بردم و آنها هم تایید کردند که این سکه طلای 24 عیار است با این روش در حقیقت به جای جبهه گیری و مخالفت با ابراز هم فکری در کنار دوستتان قرار می‌گیرید سپس یک حقیقت را در غالب تجربه بیان می‌کنید.

به طور کلی اسلحه اصلی ما در پاسخ دادن به objection اطلاعات ودانش ما می‌باشد. این اطلاعات همواره باید به روز شده و update گردد وهمواره باید به مطالعه در زمینه‌ها وابعاد مختلف کار پرداخت و اطلاعات جدید دریافت ‌کنیم. مهندسی را در نظر بگیرید و به مدت 30 سال درکارخانه‌ای مشغول به کار است و از تمامی دستگاهها شناخت کامل دارد و قادر است تمامی آنها را به راحتی تعمیر نماید. این فرد در بین کارخانه از محبوبیت بالایی برخورار است زیرا اطلاعات در مورد دستگاهها دارد. حال بعد از مدتی مدیر کارخانه تصمیم می‌گیرد دستگاههای کارخانه را عوض کند و دستگاههای جدیدتر و کارآمدتری وارد کارخانه نماید. کارکنان کارخانه انتظار دارند این مهندسی بتواند از عهده مشکلات و کاربری دستگاهای جدید برآید. ولی چون اطلاعات خود را به روز نکرده و با دستگاههای جدید آشنایی ندارد و توان نصب و راه‌‌اندازی آنها را ندارد محبوبیت و شخصیت والایی را که نزد کارکنان داشته را از دست می‌دهد و دیگر نفوذی در کار خود نخواهد داشت.پس به روز کردن اطلاعات در تجارب NETWORK MARKETING امری الزامی است. یکی از بهترین تکنیک های جواب دادن به سوالات objection ها این است که سوال را با سوال پاسخ دهیم.

پیش شرط این قضیه داشتن ذهنیت مثبت نسبت به شخص پرسشگر است. این ذهنیت باید همواره وجود داشته باشد که فرد پاسخگو مانند همان شخص پرسشگر بوده است و در آن لحظه سوالی را مطرح میکند که زمانی برای خود او نیز سوال بوده است. مثلاً ممکن است فردی بگوید که این سیستم کلاهبرداری است نباید در مقابل این فرد موضع گرفت بلکه میتوانیم از او بپرسیم که چرا این سیستم کلاهربرداری است اگر میتواند ثابت کند در این صورت شخص توان پاسخگویی را از دست می‌دهد و با توجه به منطق کلام و همدلی ایجاد شده به جواب مورد نظر خود دست میابد.

باتوجه به مقدمه‌ای که درباره objection وآداب آن گفته شد بحث خود را با طرح جواب به تعدادی از سوالاتی که درباره NETWORK MARKETING مطرح است ادامه میدهیم. همانطور که میدانیم هر کاری مسایل و مشکلات خاص خودش را دارد و تجارت NETWORK MARKETING نیز از این قاعده مستثنی نیست. بخش اعظم این مشکلات مربوط به دیدگاه منفی افراد مختلف در جامعه نسبت به این تجارت است.

به طور کلی این دیدگاه و نگرش را می‌توان به چهار بخش تقسیم کرد.

1- افراد در گذشته با سیستمهایی برخورد کرده اند که معروف به دسیسه‌های هرمی Pyramind Scheme می‌باشد. در سالهای گذشته این سیستمها وارد ایران شدند چند ماهی فعالیت کردن که بنا به دلیلی ربا اعلام شدند، اشباع شدند، متوقف شدند، و نهایتاً تعطیل شدند، مثل جوانان موفق، اوراق مشارکت یزد، سیادتان شیراز، باختران سبز، آفتاب یزد، طرح تعاون، طرح نودوستی، جاسوییچی، پیرین بانک، کمبرلی یانمونه‌های خارجیش مثل پنتاگونا، در اتبدا ممکن است تصور کنید که NETWORK MARKETING نیز مشابه این سیستمهای هرمی است. اما با توضیحاتی که اکنون گفته می‌شود خواهید فهمید که این سیستمها نه تنها شبیه NETWORK MARKETING نیست بلکه تفاوتهای عمده ای با آن دارد. از آنجاییکه قویترین این سیستمها پنتاگونا که متعلق به کشور ایتالیا بود آنرا توضیح می‌دهیم:

تحقیق در مورد شرکتهای هرمی

اختصاصی از یارا فایل تحقیق در مورد شرکتهای هرمی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

 تعداد صفحه153

تعریف objection:

 واژه objection به معنای سوالی است که برای به نقد کشیدن و تویح بیشتر در مورد یک موضوع مطرح می‌شود. درواقع هر سوالی که در مورد یک کار ازما پرسیده می‌شود یک objection است، و دلیل مطرح شدن آن عدم اطلاعات شخص پرسشگر از حقیقت موضوع است که در این حالت فرد جوابگو باید بتواند با داشتن اطلاعت کامل اعتماد به نفس بالا و تسلط و نفوذ در کلام objection مطرح شده را پاسخ دهد. objection فرصتی  طلایی است که ما بتوانیم نکات مبهم پیش آمده در ذهن افراد را بطرف کرده و نوعی ایمان و بینش قوی برای ادامه کار به افرد افبا نماییم. یکی از پیش نیاز های جواب دادن به objection که نوعی رابطه روحی روانی با فرد است ایجاد ارتباط موثر است. ارتباط موثر بر طرف کننده هر گونه سوء تفاهمی است. با ارائه یکسری روشهای تکنیکها افراد می‌توانند از فواید یک رابطا موثر استفاده کنند. اما وقتی که پیامی توسط شخصی با شک و  تردید ارسال می‌شود ویا شخص در حالت پاسخ گوی دار دودلی می‌شود مسلماً نمی‌تواند به طور صد در صد بر روی طرف مقابل تاثر بگذارد.ایجاد این ارتباط موثر نیازمند تسلط کامل برآموزشهای این سیستم است. تسلط بر نوع تجارت NETWORK MARKETING و همچنین تسلط به 3p یعنی product (محصول) plan (طرح کمپانی)   و positioning (استراتژیهای کمپانی) از ضروریات پاسخگویی به یک سوال است عدم تسلط به این موارد شخص را دچار تزلزل کراه و در نتیجه در جوابگوی موفق نخواهد بود. چه بسا اطلاعات قبلی خود را نیز فراموش کرده و باعث ایجاد عکس العمل منفی در شخص پرسشگر گردد.

اگر در جوابگویی  به شخصی دروغ گفته می‌شود ممکن است فرد پس از مدتی به جواب صحیح دست یابد که این حالت موجب کمرنگ شدن اعتبار ما، تجارت NETWORK MARKETING و حتی کمپانی می‌گردد.

نشاط و انعطاف پذیری روحی از دیگر اصولی است که در پاسخگویی  به objection باید رعایت شود. افرادی هستند که ممکن است با مطرح کردن سوالات متفاوت به جمع‌آوری بپردازند. وظیفه ما این است که با ایجاد ارتباط موثر به سوالات آنها گوش دهیم و با سعه صدر و حوصله زیاد به سوالات آنها پاسخ دهیم. همچنین نباید در مقابل سوالات افراد حتی اگر غیر منطقی هم باشد عکس العمل منفی ناشی از از تعصب را بروز داد. هدف کلی پاسخ گویی به objection اطلاع رسانی و بالا بردن سطح آگاهی افراد است. تا در سایه یک جواب منطقی به شغل خود ایمان آورده و با قدرت بیشتری به کار خود ادامه دهند.

کلید موفقیت در NETWORK MARKETING آموزش می‌باشد و در واقع خوب دفاع کردن بهترین نوع آموزش می‌باشد. وقتی بتوانیم به یک objection جواب قاطعانه‌ای بدهیم هم شخص مورد نظر را قانع کرده و هم او را در یک چارچوب آموزشی قدرتمند قرارداده تا سطح اطلاعات خود را ارتقا دهدو نیز تجربه‌ای مفید درزمینه کار بدست آورد. درغیر این صورت نه فرد را قانع کرده‌اید و نه دفاع موثری داشته‌اید که نتیجه آن بدنامی خود و تجارت ما است. بعد از این که شخص سوال خودش را پرسید و جواب خود را دریافت کرد می‌توانیم با مطرح کردن سوالات کلیدی و مهمی که قبلاً برای خود ما و دیگر زیرمجموعه‌ها مطرح شده و همچنین پاسخگویی به آنها ابهامات و سوالات دیگری که برای او مطرح شده را پاسخ دهیم. استفاده از این روش باعث می‌شود که اگر برای او نیز سوالی باقی مانده باشد آنرا پرسیده و جوابش را دریافت کند.

قانون NETWORK MARKETING

یکی از کارآمدترین و موثرترین روشها برای پاسخگویی به objection قانون 3F می‌باشد که نوعی ایجاد همدلی و هم احساس بودن و ارتباط متقابل روحی را ایجاد می‌کند با این روش می‌توان به سوالات واشکالات افراد جواب قانع‌کننده ای داد که آمادگی روحی و ذهنی ایجا د تاثیر جواب را مضاعف می‌کند.

به عنوان مثال اگر دوست شما پرسید: از کجا معلوم است سکه‌ها واقعاطلا باشند به جای اینکه بی‌درنگ پاسخ دهید که معلوم است که طلا است بگوئید: چه جالب من احساس شما را درک میکنم. (FEEL).اتفاقا برای من همین سوال پیش آمد (FELT) ولی میدانید که چه کردم؟ شروع به تحقیق کردم ( FOUND)  و این سکه را نزد چند طلاساز و طلافروشی بردم و آنها هم تایید کردند که این سکه طلای 24 عیار است با این روش در حقیقت به جای جبهه گیری و مخالفت با ابراز هم فکری در کنار  دوستتان قرار می‌گیرید سپس یک حقیقت را در غالب تجربه بیان می‌کنید.

به طور کلی اسلحه اصلی ما در پاسخ دادن به objection اطلاعات ودانش ما می‌باشد. این اطلاعات همواره باید به روز شده و update گردد وهمواره باید به مطالعه در زمینه‌ها وابعاد مختلف کار پرداخت و اطلاعات جدید دریافت ‌کنیم. مهندسی را در نظر بگیرید و به مدت 30 سال درکارخانه‌ای مشغول به کار است و از تمامی دستگاهها شناخت کامل دارد و قادر است تمامی آنها را به راحتی تعمیر نماید. این فرد در بین کارخانه از محبوبیت بالایی برخورار است زیرا اطلاعات در مورد دستگاهها دارد. حال بعد از مدتی مدیر کارخانه تصمیم می‌گیرد دستگاههای کارخانه را عوض کند و دستگاههای جدیدتر و کارآمدتری وارد کارخانه نماید. کارکنان کارخانه انتظار دارند این مهندسی بتواند از عهده مشکلات و کاربری دستگاهای جدید برآید. ولی چون اطلاعات

دانلود پروژه شبکه های بازاریابی هرمی

اختصاصی از یارا فایل دانلود پروژه شبکه های بازاریابی هرمی دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

مقدمه

کار انجام شده مربوط به شبکه های هرمی بازاریابی می باشد ،
Network Marketing در ایران حدود سه الی چهار سال می باشد که رواج دارد . البته این کار در بعضی موارد غیر قانونی بوده ، ولی امروزه شرکت های ایرانی با گرفتن مجوز از وزارت ارشاد و فرهنگ اسلامی می توانند به طور قانونی این کار را انجام دهند و هم اکنون نیز رواج دارد .

نحوه انجام این کار به این صورت می باشد که شما مبلغی را پرداخت کرده سپس در یکی از Network عضو می شوید یا به اصطلاح خود این کار ، خرید انجام
می دهند. خرید کردن یعنی مبلغی را برای گرفتن چیزی پرداخت می کنید بعد از خرید کردن شما باید برای هر دو سمت چپ و راست خود یک نفر را انتخاب کنید ، اگر هر دو طرف چپ و راست بکه به اصطلاح دست چپ و راست گفته می شود پر کرده باشید به شما پورسانت تعیین شده تعلق می گیرد . هر دو نفری که در دو سمت شما قرار دارند موظفند که مانند شما برای خود دو نفر را انتخاب کنند این روال تا
بی نهایت می تواند انجام شود ولی ممکن است یکی از دست های شما به خوبی کار نکند یعنی برای خود کسی را انتخاب نکند شما فقط پورسانت دو نفر را می گیرید ، توجه داشته باشید که هر نفر باید دونفر را معرفی کند .

شما می توانید پورسانتی برای این که دو نفر برای خود دست پر کرده اند را نیز بگیرید تفاوت شما و نفرات بعد از شما در یک پورسانت دو نفری است و هر مرحله به بعد این تفاوت به دو برابر می رسد ، این پورسانت بستگی به شرکت و کاری که شرکت انجام می دهد ممکن است هر شرکت بعد از چند مرحله که به اصطلاح کاری Level گفته می شود برای شما یک جایزه و شاید یک تخفیف در نظر گرفته باشد . نمونه های از این شرکتها عبارتند از : Gold Main , Vast Vision , EBL و ... که هر کدام شیوه ی مختص به خود را دارند و هر کدام نیز جوایز و اجناس متفاوتی را برای خرید دارند .

مقاله شرکت هرمی

اختصاصی از یارا فایل مقاله شرکت هرمی دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

فرمت فایل : WORD (قابل ویرایش)

تعداد صفحات:32

فهرست مطالب:
مقدمه
فصل اول: تاریخچه
مبحث اول: تاریخچه پیدایش شرکتهای هرمی
        گفتار اول: شکل گیری اولین شرکت هرمی در امریکا
        گفتار دوم: شکل گیری شرکتهای هرمی در ایران
مبحث دوم: تاریخچه مبارزه با شرکتهای هرمی
فصل دوم : بازاریابی شبکه ای سالم
مبحث اول: مفهوم بازاریابی شبکه ای
مبحث دوم: معایب بازاریابی شبکه ای
فصل سوم: شرکتهای هرمی
    مبحث اول: مفهوم طرح های هرمی
    مبحث دوم: عناصر طرحهای هرمی
    مبحث سوم: ضابطه تشخیص شرکتهای بازاریابی شبکه ای از شرکتهای هرمی
مبحث چهارم: بررسی فقهی و حقوقی شرکتهای هرمی
    گفتار اول: از دیدگاه فقهی
    گفتار دوم: از دیدگاه حقوقی
    بند اول: قوانین ضد هرمی در حقوق خارجی
    بند دوم: قوانین ضد هرمی در حقوق داخلی
نتیجه گیری
فهرست منابع

مقدمه
پیچیده تر شدن روابط اجتماعی، تحول سریع نیازهای بشر و گسترش روابط داخلی و خارجی و توسعه بازرگانی، موضوعات تازه ای را فرا روی دانش حقوق قرار داده است. این موضوعات نو و مستحدث که روز به روز بیشتر می شود تاثیرات فراوانی بر روی روابط حقوقی اشخاص گذارده است. از این میان می توان به موضوعاتی مثل بازاریابی شبکه ای اشاره کرد. بازاریابی شبکه ای از مسائل نوظهور و متبلی به جوامع امروز است. این نهاد اقتصادی در صحنه بازارایابی به اشکال متفاوت رخ نموده و آثار خوب و بد فراوانی را از خود به جای می گذارد. واژه «بازاریابی شبکه ای» در دو مفهوم متفاوت استعمال می شود، که هم نوع سالم و قانونمند شده این شیوه که به بازاریابی شبکه ای صحیح معروف است و هم نوع سالم و غرب آن را که طرحهای هرمی (Pyramid schemes) نامیده می شود، در بر می گیرد. و مسلماً این تفاوت منجر به اختلاف احکام و آثار حقوقی قراردادهای منعقده در بدنه سیستم های مذکور می گردد. معضل اساسی در کشف احکام انواع متضاد بازاریابی ووضع قوانین متناسب با هر یک، شناسایی تفاوتهای ظریف این 2 نوع از بازاریابی است که خود موقوف به بررسی های علمی و کارشناسانه، توسط متخصصان این فن است.
از همان ابتدای ظهور بازاریابی شبکه ای و کشف قابلیت های بی شمار آن، عده کثیری از شرکت ها و افراد سودجو در سراسر دنیا از این شیوه بازاریابی، جهت منفعت طلبی شخصی استفاده کرده اند و بد ین وسیله آثار و لطمات غیر قابل جبرانی به حیات اقتصادی جوامع خود وارد نموده اند. چنان چه در برخی از کشورها، عدم برخورد مناسب با این پدیده ناسالم اقتصادی و کوتاهی نمودن مسئولان دولتی در کنترل و محدود کردن این گونه فعالیتها، منجر به حوادث ناگوار اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی برای مردم این جوامع گشته است. برای نمونه به وقایع و رویدادهایی که در فاصله سالهای 1995 تا 1998 در کشور آلبانی رخ داد، می توان اشاره کرد که تجربه بسیار ارزشمندی از رشد بی رویه طرح های هرمی می باشد که منجر به سقوط دولت، استعفای رئیس جمهور، انحلال مجلس و کشته شدن دو هزار نفر در جریان درگیری ها و ناامنی های ناشی از فروپاشی این طرح ها، شد.
بنابراین با عنایت به عمومیت یافتن روز افزون بازاریابی شبکه ای در سطح جهان و سوء استفاده از این مفهوم در قالب شرکتهای هرمی، شفاف سازی تعاریف بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم برای جلوگیری از ایجاد مفاهیم نادرست در میان عامه مردم و متخصصین، امری ضروری به نظر می رسد.
به همین جهت این نوشتار به منظور آشنایی با سابقه پیدایش شرکتهای هرمی ابتدا تاریخچه مختصری از شکل گیری این شرکتها و نیز سابقه مبارزه با آن ها را بیان می دارد. سپس برای فهم بهتر مفهوم بازاریابی شبکه ای سالم، که سوء استفاده از آن می تواند باعث تبدیل شدن به طرح هرمی شود، را توضیح می دهد و به مزایا و معایب آن اشاره می کند. سپس وارد بحث شرکتهای هرمی که موضوع اصلی این تحقیق  می باشد، می شود. در این قسمت ابتدا مفهوم شرکتهای هرمی تبیین می گردد و بعد ملاکهایی برای تشخیص این شرکتها از بازاریابی شبکه ای سالم ارائه می گردد و نهایتاً جایگاه این شرکتها و حکم آن در فقه و حقوق بررسی می شود.
 
فصل اول : تاریخچه
مبحث اول: تایخچه پیدایش شرکتهای هرمی
سیستم بازاریابی شبکه ای به عنوان یکی از شیوه های بازاریابی علمی به زعم برخی از اساتید این فن در ایران ظرف چندسال گذشته مطرح شده است، در حالی که در دنیا قریب هفتاد سال سابقه دارد  .
ولی در مورد بازاریابی شبکه ای ناسالم باید گفت که تاریخ ظهور اولین شرکتهای هرمی در دنیا بطور دقیق مشخص نیست. برخی معتقدند که اولین پدیده های بازاریابی هرمی در دنیا در سال 1910 میلادی در کشور روسیه تحت عنوان «بهمن» و در سال 1920 در کشور فرانسه بنام «گلوله برفی» رخ نموده است. اما چنانچه برخی دیگر از محققان گفته اند ظهور نخستین پدیده هرمی در دنیا قدمت بیشتری دارد. شرکتهایی مثل می سی سی پی بابل در سال 1719 و نیز سندیکای ویلیام فرانکلین میلر در سال 1899 در فرانسه در قالبی شبیه به طرح های بازاریابی هرمی کنونی فعالیت می کرده اند .
از آن جا که پیشینه تارخی شرکتهای هرمی از کشوری به کشور دیگر متفاوت است، ابتدا به ظهور اولین شرکت هرمی در امریکا اشاره می شود. زیرا این کشور دارای سابقه بیشتر و تجارب قابل توجه تری نسبت به سایر کشورها در شناسایی عملی این گونه سیستم ها و ارائه راهکارهای حقوقی توسط حقوقدانان این کشور در کنترل و ضابطه مند نمودن شرکتهای مذکور است و پس از آن به تاریخچه ظهور این شرکت ها در کشور ایران اشاره خواهد شد.
 
گفتار اول: شکل گیری اولین شرکت هرمی در امریکا
اولین بار در سال 1919 چارلز پونزی، پس از تاسیس یک شرکت مبادله اوراق بهادار به جامعه ایتالیایی- امریکایی جنوب بوستون تعهد کرد که در عرض 3 ماه، سود 50 درصدی به پولهایی که آنها در شرکت، سرمایه گذاری کرده اند، تعلق بگیرد و بدین منظور شروع به انتشارسفته های قابل پرداخت ظرف 90 روز پس از تاریخ صدور سفته، همراه با بهره 50 درصدی نمود و به این شکل طوفانی از سرمایه گذاری عنان گسیخته ای  را به حرکت در آورد که هر کسی از جمله سیاست مداران و مجریان قانون را نیز اغفال نمود. شرکت او هیچ محصولی برای عرضه و فروش نداشت. بلکه تنها سرمایة اعضای جدید را برای تصفیة بدهی های خود به اعضای قدیمی تر پرداخت می کرد. در زبان انگلیسی اصطلاحی وجود دارد که این موضوع را توضیح میدهد: «دزدی کردن از پیتر برای پرداخت کردن به پل » و بسیاری از بازرسان و مجریان قانون نیز طرح چارلز پونزی را، ((پیتر-پل))می نامند. سرانجام کلاهبرداری بیش از 15 میلیون دلاری پونزی، منجر به سالهای متمادی حبس و تبعید او در سال 1934 به ایتالیا گردید.
گفتار دوم: شکل گیری شرکتهای هرمی در ایران
در ایران شرکت های هرمی سابقه چندانی نداشته و فعالیت مشهود این شرکتها از سال 1379 آغاز گردیده. اولین طرح هرمی در ایران «شرکت پنتاگونا» است. طرحی که فرد پس از خریداری نمودن یک برگه شرکت در طرح و بعد از آن وصول برگه های ارسال شده توسط موسسه  می بایست آن ها را به دیگران بفروشد تا آن ها نیز همین عمل را تکرار کنند و طی عملیاتی، فرد، به سود قابل توجهی رهنمون شود .
علاوه بر شرکت پنتاگونا، شرکت گلدکوئیست هم وجود دارد که برای اولین بار در سال 1380 توسط دو بردار شیرازی به ایران وارد شد، اما چندان مورد استقبال قرار نگرفت. تا این که در سال 82 نمایندگی این شرکت به فردی بنام فرزاد در تهران سپرده شد و به این ترتیب با تاسیس نمایندگی هایی ، فعالیت عنکبوتی این شرکت در تهران و شهرهای بزرگ دیگر آغاز شد.  در زمان ریاست جمهوری جناب آقای خاتمی نامه ای توسط وزیر اطلاعات وقت، آقای علی یونسی به ایشان نوشته شد و در آن اشاره شده بود که شرکت گلدکوئیست در شهرهای اصفهان، شیراز، مشهد، بندرعباس و کرمان اقدام به کلاهبرداریهای وسیعی کرده و خاطر نشان کرد که این گونه اقدامات هیچگاه در کشورهای پیشرفته و نیمه پیشرفته که دارای کمترین سیستم های نظارتی بر نقل و انتقال وجوه هستند، اتفاق نمی افتد.
گسترش سریع شرکتهای هرمی خارجی دیگر نظیر گلدماین، مای سون، دایاموند، ای بی ال و ... در مدت کوتاهی در سراسر کشور و استقبال گسترده مردم از این طرحها موجب پیدایش شرکتهای فراوان داخلی مشابهی، به طمع کسب سودهای بادآورده، توسط افراد سودجو گردیده است که گاه با نام های مذهبی و در قالب امور خیریه، به غارت اندوخته های مردمی دست یازیده اند. تا آن جا که در بعضی از شهرها متجاوز از سی شرکت بازاریابی شبکه ای، تاسیس و مشغول بکار شده اند.

دانلود پروژه در ارتباط باشرکت های هرمی

اختصاصی از یارا فایل دانلود پروژه در ارتباط باشرکت های هرمی دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

فرمت:word(قابل ویرایش)

تعداد صفحات:117

مقدمه

تعریف objection:

واژه objection به معنای سوالی است که برای به نقد کشیدن و تویح بیشتر در مورد یک موضوع مطرح می‌شود. درواقع هر سوالی که در مورد یک کار ازما پرسیده می‌شود یک objection است، و دلیل مطرح شدن آن عدم اطلاعات شخص پرسشگر از حقیقت موضوع است که در این حالت فرد جوابگو باید بتواند با داشتن اطلاعت کامل اعتماد به نفس بالا و تسلط و نفوذ در کلام objection مطرح شده را پاسخ دهد. objection فرصتی طلایی است که ما بتوانیم نکات مبهم پیش آمده در ذهن افراد را بطرف کرده و نوعی ایمان و بینش قوی برای ادامه کار به افرد افبا نماییم. یکی از پیش نیاز های جواب دادن به objection که نوعی رابطه روحی روانی با فرد است ایجاد ارتباط موثر است. ارتباط موثر بر طرف کننده هر گونه سوء تفاهمی است. با ارائه یکسری روشهای تکنیکها افراد می‌توانند از فواید یک رابطا موثر استفاده کنند. اما وقتی که پیامی توسط شخصی با شک و تردید ارسال می‌شود ویا شخص در حالت پاسخ گوی دار دودلی می‌شود مسلماً نمی‌تواند به طور صد در صد بر روی طرف مقابل تاثر بگذارد.ایجاد این ارتباط موثر نیازمند تسلط کامل برآموزشهای این سیستم است. تسلط بر نوع تجارت NETWORK MARKETING و همچنین تسلط به 3p یعنی product (محصول) plan (طرح کمپانی) و positioning (استراتژیهای کمپانی) از ضروریات پاسخگویی به یک سوال است عدم تسلط به این موارد شخص را دچار تزلزل کراه و در نتیجه در جوابگوی موفق نخواهد بود. چه بسا اطلاعات قبلی خود را نیز فراموش کرده و باعث ایجاد عکس العمل منفی در شخص پرسشگر گردد.

اگر در جوابگویی به شخصی دروغ گفته می‌شود ممکن است فرد پس از مدتی به جواب صحیح دست یابد که این حالت موجب کمرنگ شدن اعتبار ما، تجارت NETWORK MARKETING و حتی کمپانی می‌گردد.

نشاط و انعطاف پذیری روحی از دیگر اصولی است که در پاسخگویی به objection باید رعایت شود. افرادی هستند که ممکن است با مطرح کردن سوالات متفاوت به جمع‌آوری بپردازند. وظیفه ما این است که با ایجاد ارتباط موثر به سوالات آنها گوش دهیم و با سعه صدر و حوصله زیاد به سوالات آنها پاسخ دهیم. همچنین نباید در مقابل سوالات افراد حتی اگر غیر منطقی هم باشد عکس العمل منفی ناشی از از تعصب را بروز داد. هدف کلی پاسخ گویی به objection اطلاع رسانی و بالا بردن سطح آگاهی افراد است. تا در سایه یک جواب منطقی به شغل خود ایمان آورده و با قدرت بیشتری به کار خود ادامه دهند.

کلید موفقیت در NETWORK MARKETING آموزش می‌باشد و در واقع خوب دفاع کردن بهترین نوع آموزش می‌باشد. وقتی بتوانیم به یک objection جواب قاطعانه‌ای بدهیم هم شخص مورد نظر را قانع کرده و هم او را در یک چارچوب آموزشی قدرتمند قرارداده تا سطح اطلاعات خود را ارتقا دهدو نیز تجربه‌ای مفید درزمینه کار بدست آورد. درغیر این صورت نه فرد را قانع کرده‌اید و نه دفاع موثری داشته‌اید که نتیجه آن بدنامی خود و تجارت ما است. بعد از این که شخص سوال خودش را پرسید و جواب خود را دریافت کرد می‌توانیم با مطرح کردن سوالات کلیدی و مهمی که قبلاً برای خود ما و دیگر زیرمجموعه‌ها مطرح شده و همچنین پاسخگویی به آنها ابهامات و سوالات دیگری که برای او مطرح شده را پاسخ دهیم. استفاده از این روش باعث می‌شود که اگر برای او نیز سوالی باقی مانده باشد آنرا پرسیده و جوابش را دریافت کند.

قانون NETWORK MARKETING

یکی از کارآمدترین و موثرترین روشها برای پاسخگویی به objection قانون 3F می‌باشد که نوعی ایجاد همدلی و هم احساس بودن و ارتباط متقابل روحی را ایجاد می‌کند با این روش می‌توان به سوالات واشکالات افراد جواب قانع‌کننده ای داد که آمادگی روحی و ذهنی ایجا د تاثیر جواب را مضاعف می‌کند.

به عنوان مثال اگر دوست شما پرسید: از کجا معلوم است سکه‌ها واقعاطلا باشند به جای اینکه بی‌درنگ پاسخ دهید که معلوم است که طلا است بگوئید: چه جالب من احساس شما را درک میکنم. (FEEL).اتفاقا برای من همین سوال پیش آمد (FELT) ولی میدانید که چه کردم؟ شروع به تحقیق کردم ( FOUND) و این سکه را نزد چند طلاساز و طلافروشی بردم و آنها هم تایید کردند که این سکه طلای 24 عیار است با این روش در حقیقت به جای جبهه گیری و مخالفت با ابراز هم فکری در کنار دوستتان قرار می‌گیرید سپس یک حقیقت را در غالب تجربه بیان می‌کنید.

به طور کلی اسلحه اصلی ما در پاسخ دادن به objection اطلاعات ودانش ما می‌باشد. این اطلاعات همواره باید به روز شده و update گردد وهمواره باید به مطالعه در زمینه‌ها وابعاد مختلف کار پرداخت و اطلاعات جدید دریافت ‌کنیم. مهندسی را در نظر بگیرید و به مدت 30 سال درکارخانه‌ای مشغول به کار است و از تمامی دستگاهها شناخت کامل دارد و قادر است تمامی آنها را به راحتی تعمیر نماید. این فرد در بین کارخانه از محبوبیت بالایی برخورار است زیرا اطلاعات در مورد دستگاهها دارد. حال بعد از مدتی مدیر کارخانه تصمیم می‌گیرد دستگاههای کارخانه را عوض کند و دستگاههای جدیدتر و کارآمدتری وارد کارخانه نماید. کارکنان کارخانه انتظار دارند این مهندسی بتواند از عهده مشکلات و کاربری دستگاهای جدید برآید. ولی چون اطلاعات خود را به روز نکرده و با دستگاههای جدید آشنایی ندارد و توان نصب و راه‌‌اندازی آنها را ندارد محبوبیت و شخصیت والایی را که نزد کارکنان داشته را از دست می‌دهد و دیگر نفوذی در کار خود نخواهد داشت.پس به روز کردن اطلاعات در تجارب NETWORK MARKETING امری الزامی است. یکی از بهترین تکنیک های جواب دادن به سوالات objection ها این است که سوال را با سوال پاسخ دهیم.

پیش شرط این قضیه داشتن ذهنیت مثبت نسبت به شخص پرسشگر است. این ذهنیت باید همواره وجود داشته باشد که فرد پاسخگو مانند همان شخص پرسشگر بوده است و در آن لحظه سوالی را مطرح میکند که زمانی برای خود او نیز سوال بوده است. مثلاً ممکن است فردی بگوید که این سیستم کلاهبرداری است نباید در مقابل این فرد موضع گرفت بلکه میتوانیم از او بپرسیم که چرا این سیستم کلاهربرداری است اگر میتواند ثابت کند در این صورت شخص توان پاسخگویی را از دست می‌دهد و با توجه به منطق کلام و همدلی ایجاد شده به جواب مورد نظر خود دست میابد.

باتوجه به مقدمه‌ای که درباره objection وآداب آن گفته شد بحث خود را با طرح جواب به تعدادی از سوالاتی که درباره NETWORK MARKETING مطرح است ادامه میدهیم. همانطور که میدانیم هر کاری مسایل و مشکلات خاص خودش را دارد و تجارت NETWORK MARKETING نیز از این قاعده مستثنی نیست. بخش اعظم این مشکلات مربوط به دیدگاه منفی افراد مختلف در جامعه نسبت به این تجارت است.

متن کامل را همراه با تمام ضمائم (پیوست ها) با فرمت ورد word که قابل ویرایش و کپی کردن می باشند میتوانید دانلود کنید