این اسلایدها بیشتر برای کسانی اثربخش است که کتاب فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی را مطالعه کرده باشند .
همیشه مذاکره به صورت برنده /برنده اجرا نمیشود
vحجم کیک گاهی اوقات ثابت است
vهرریال که به سمت شما بیاید یک ریال از جیب طرف مقابل کم میشود
vگاهی اوقات نمی توانیم حجم کیک رابزرگتر کنیم
vبرای موفقیت در مذاکره رقابتی نیازمند شناخت ترفندهاو استفاده از آنها هستیم
(1چرا با من مذاکره میکنند؟
(2محدودیتهای زمانی آنها چیست؟
(3در هنگام بروز تعارض مداکره کنندگان طرف مقابل چه سبکی را پیش رو خواهندگرفت؟
(4سبک مذاکره طرف مقابل چیست؟رقابتی یا مبتنی بر تعامل؟
(5محدودیت و اختیارات و حوزه توانایی طرف مقابل چیست؟
(6گزار ش جلسه مذاکره قراراست به چه کسی از طرف مقابل داه شود؟
(7آیا برای این مذاکره اهداف پیش فرضی وجو دارد؟
●
(1همیشه در پیشنهادات خود جای کافی برای امتیاز دادن به طرف مقابل باقی بگذارید
(2تا حد امکان صبر کنید تا طرف پیشنهاد خودش را بدهد شاید او امتیاز کمی بخواهد و شما نادانسته امتیاز بیشتری به او بدهید
(3اولین کسی باشید که امتیاز کوچک میدهد هیچ وقت با امتیاز بزرگ شروع نکنید
(4امتیازی کم اهمیت را بدهید اما وانمود کنید که خیلی امتیاز بزرگی است
(5اجازه بدهید که طرف مقابل برای گرفتن امتیاز کوشش کند تا شیرینی آنرا حس کند
●
دانلود پاورپوینت فصل چهارم فنون مذاکره محمد رضا شعبانعلی ، ا ستراتژی و تاکتیکهای یک مذاکره رقابتی- 29 اسلاید