گزارش کاراموزی فرایند بازاریابی وتولید شرکت تولیدی کنسرو ماهی
اختصاصی از یارا فایل گزارش کاراموزی فرایند بازاریابی وتولید شرکت تولیدی کنسرو ماهی دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .
دانلود گزارش کاراموزی رشته صنایع غذایی فرایند بازاریابی وتولید شرکت تولیدی کنسرو ماهی بافرمت ورد وقابل ویرایش تعدادصفحات 175
گزارش کارآموزی آماده,دانلود کارآموزی,گزارش کارآموزی,گزارش کارورزی
این پروژه کارآموزی بسیار دقیق و کامل طراحی شده و جهت ارائه واحد درسی کارآموزی میباشد
بازاریابی در یک کلام؛
جلب رضایت مشتری هدف بازاریاب این است که جذابیت‌ها و نیازهای بازارهای خاص را درک و بازاری را انتخاب کند که بتواند نیازهای آن را به بهترین شکل تامین نماید. از سوی دیگر، بازاریاب می‌تواند محصولات و کالاهایی را تولید و به این بازار عرضه کند که موجب افزایش ارزش مورد نظر مشتری گردد و او را ارضا کند، که در نتیجه فروش شرکت بالا می‌رود و سود به دست می‌آید. بسیاری از مردم چنین می‌اندیشند که بازاریابی تنها به معنی فروش و تبلیغ است. اگر بدانیم که فروش و تبلیغ، فقط بخش نمایان (علامت بزرگ) بازاریابی است جای شگفتی نیست. امروزه نباید بازاریابی را به مفهوم قدیمی آن یعنی فروش - معرفی محصول و فروش - در نظر آورد، بلکه باید به مفهوم نوین آن یعنی برآوردن نیازهای مشتری، توجه کرد. اگر بازاریاب بتواند نیازهای مشتری را درک کند، محصولاتی را تولید و به بازار مصرف ارایه نماید که از بالاترین ارزش برخوردار باشند و قیمت گذاری، توزیع، ترویج و تبلیغ را به روشی کارساز انجام دهد، به طور حتم محصولات به راحتی به فروش خواهند رفت. بنابراین فروش و تبلیغ، تنها بخشی هستند از معجون بازاریابی. معجون به معنی مجموعه ای از ابزار و وسایل بازاریابی که با هم بر روی بازار اثر می‌گذارند. بنابر این میتوان بازاریابی را نوعی فرایند اجتماعی و مدیریتی دانست که به وسیله آن افراد و گروه‌ها فارغ از مرزبندی‌های رایج جغرافیایی و نژادی می‌توانند از راه تولید و مبادله محصولات و ارزش‌ها با دیگران، نیازها و خواسته های خویش را مرتفع سازند. اما سرانجام، مفهوم بازار ما را به مفهوم بازاریابی باز می‌گرداند. بازاریابی به معنی اداره کردن بازارها برای پدید آوردن داد و ستد به منظور ارضای نیازها و خواستهای انسان است. بنابراین یک بار دیگر به تعریف بازاریابی توجه می‌کنیم: آن فرایندی است که فرد و گروه از طریق تولید کالا و خدمت و داد و ستد محصول (آنچه از نظر مشتری دارای ارزش است) نیازها و خواستهای خود را تامین میکند. فرایند داد و ستد نیاز به کار دارد: فروشنده باید در جستجوی خریدار برآید. نیازهای او را شناسایی کند. کالا و خدمات مناسبی را طرح ریزی و قیمت آنها را تعیین نماید. آنها را ترویج و تبلیغ کرده در انبار بگذارد و تحویل دهد. فعالیت‌های اصلی بازاریابی عبارتند از : تحقیق، تولید محصول، برقرار کردن ارتباط،توزیع، قیمت گذاری و ارایه خدمات. اگر چه معمولا ما چنین می‌اندیشیم که بازاریابی به وسیله فروشندگان انجام می‌شود، ولی خریداران هم فعالیت‌های بازاریابی را انجام می‌دهند. هنگامی که مصرف کننده ای در صدد یافتن کالایی برمی آید که با قیمت مورد نظر به آن نیازمند است <بازاریابی> میکند. هنگامی که مسئولان خرید شرکت در جستجوی فروشندگانی برمی آیند و در مورد شرایط مورد نظر با آنها چانه می‌زنند <بازاریابی> میکنند. شناخت نیاز مشتری، رکن بازاریابی مدرن خواستهای مردم تقریبا نامحدود، اما منابع محدود است. خواست، گونه ای از نیاز است که در اثر فرهنگ و شخصیت فردی متاثر از فضای فرهنگی، اقتصادی و حتی سیاسی حاکم بر محیط زندگی افراد شکل می‌گیرد. بنابراین آنها با توجه به مقدار پولی که دارند محصولاتی را انتخاب میکنند که دارای بیشترین ارزش باشد و به بهترین شکل ممکن نیازهای آنها را برآورده سازد. اگر خواست، با پشتوانه قدرت خرید همراه باشد به صورت "تقاضا" درمی آید. مصرف کنندگان محصول را به عنوان مجموعه‌ای از امتیازات می‌پندارند و محصولاتی را انتخاب میکنند که در ازای پولی که می‌دهند بهترین باشد. بنابراین افراد با توجه به میزان امکانات و خواسته های خود محصولاتی را درخواست میکنند که بیشترین مزایا را به آنها برساند و بر میزان رضایت مندی آنان بیفزاید. بازاریابان برجسته همواره درصدد شناسایی نیازها، خواسته ها و تقاضای مشتریان خود می‌باشند. آنها در مورد مصرف کننده تحقیق میکنند. گروه‌ها را مورد توجه قرار می‌دهند. شکایت‌های مشتریان را تجزیه و تحلیل و بررسی می‌نمایند. تضمین های لازم را می‌دهند و در باره هر نوع خدمات، داده هایی را جمع آوری میکنند. آنها آموزش می‌بینند تا همواره گوش به زنگ نیازهای برآورده نشده مشتریان باشند. اگر شرکتی بتواند به نیازها و خواستهای مشتریان پی ببرد در واقع برای طرح ریزی استراتژی های بازاریابی به یافته های مهمی دست خواهد یافت. به عنوان مثال، بانک‌ها در آمریکا به خوبی می‌دانند که هر آمریکایی در ماه 24 چک صادر میکند و شرکت‌های تولید کننده دارو از این امر آگاهی دارند که در سال 52 میلیون قرص آسپرین و 30 میلیون قرص خواب آور در آمریکا مصرف می‌شود. هر آمریکایی هر سال 156 ساندویچ همبرگر، 95 ساندویچ سوسیس، 283 تخم مرغ، 5 پوند ماست، 5 پوند نشاسته، پوند ارده، 26 بسته ذرت بو داده و ... مصرف میکند. شرکت تولید کننده جارو برقی (هوور) دستگاه زمان سنج به این جاروها نصب کرد تا ببیند مردم به چه اندازه از آنها استفاده میکنند و به این نتیجه رسید که در هر هفته 35 دقیقه از این دستگاه استفاده می‌شود. هر دستگاهی در سال 4 کیلو گرد و خاک جمع‌آوری میکند و هر دستگاهی در سال از کیسه استفاده میکند. در واقع تقریبا آنچه ما مصرف می‌کنیم به صورت دقیق تحت کنترل تولید کنندگان است بنابراین بیشتر شرکت‌هایی که در زمینه بازاریابی فعالیت میکنند پاسخ‌هایی را درباره نوع، مکان، زمان و چگونگی تقاضاهای مشتریان می‌دانند.اطلاعات جزیی به تدریج انباشته می‌شود و برای طرح ریزی استراتژی های بازاریابی مطالب مهمی در اختیار دست اندرکاران قرار می‌گیرد. بازاریابان برای اینکه بر تقاضای مشتریان اثر بگذارند باید درباره یک پرسش دیگر هم پاسخ مناسبی بدست آورند و آن این است: پس از آگاهی از چه، کجا و چگونه بودن تقاضا آنها باید در مورد علت ها (چه چیز باعث می‌شود که ما خواهان چیزهایی شویم که می‌خریم؟) هم بدانند. و این سخت ترین پرسشی است که باید به آن جواب داد. مشکل <نزدیک بینی در بازار> اشتباه بسیاری از ارایه دهندگان کالا یا خدمات (محصول) این است که بیشتر توجه خود را معطوف به فیزیک محصولاتی که به مردم ارایه می‌دهند می‌نمایند و به منافع و مزایای ناشی از آن محصولات توجه نمی‌نمایند. چنین به نظرمی سد که آنها خود را فروشنده محصول می‌دانند و نه برآورنده نیازهای مصرف کننده. تولید کننده‌ای که پوسترهای تبلیغاتی مواد غذایی یا کتاب و... چاپ و تولید میکند چنین می‌اندیشد که مشتری پوستر یا کتاب و یا هر آنچه او سفارش می‌دهد نیاز دارد. ولی واقعیت این است که او می‌خواهد نوعی مواد غذایی یا کتابی در زمینه مشخص را به مردم معرفی و ارایه کند و چنین نیازی دارد.می توان گفت که این دسته از ارایه دهندگان محصول و فروشندگان به مشکل <نزدیک بینی در بازاریابی> دچار شده اند. آنان چنان خود را شیفته محصولات خود می‌سازند که تنها به خواسته های کنونی مصرف کننده توجه میکنند و نیازهای اصلی او را نمی‌بینند. این دسته از فروشندگان متوجه نیستند که محصول فیزیکی چیزی جز وسیله یا ابزاری برای حل مساله مصرف کننده نیست. اگر محصول جدید یا با کیفیت بهتری عرضه شود که مشتری با قیمت کمتری بتواند با آن نیازش را برطرف سازد، این دسته از فروشندگان به دردسر خواهند افتاد و مشتریانی که چنین نیازی داشته باشند خواستار این محصول جدید خواهند بود.
دانلود پایان نامه مقایسه فرایند خواص پارچه های حلقوی تولیدی ازنخ های پنبه ای کاردشده شانه شده و متراکم
اختصاصی از یارا فایل دانلود پایان نامه مقایسه فرایند خواص پارچه های حلقوی تولیدی ازنخ های پنبه ای کاردشده شانه شده و متراکم دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .
مقایسه فرایند خواص پارچه های حلقوی تولیدی ازنخ های پنبه ای کاردشده شانه شده و متراکم
نکته: فایلی که دریافت می‌کنید جدیدترین و کامل‌ترین نسخه موجود از پروژه پایان نامه می باشد.
این فایل شامل : صفحه نخست ، فهرست مطالب و متن اصلی می باشد که با فرمت ( PDF ) در اختیار شما قرار می گیرد.
تعداد صفحات :133
بررسی برقراری فرایند مدیریت ارتباط با مشتری CRM در بانک صادرات ایران
اختصاصی از یارا فایل بررسی برقراری فرایند مدیریت ارتباط با مشتری CRM در بانک صادرات ایران دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .
بررسی برقراری فرایند مدیریت ارتباط با مشتری CRM در بانک صادرات ایران 95 ص
پایان نامه آماده با موضوع فرایند شکل گیری بزهکاری در زنان بزهکار جامعه و ارائه راهکارهای آموزشی جهت بازگشت آنان به زندگی سالم
اختصاصی از یارا فایل پایان نامه آماده با موضوع فرایند شکل گیری بزهکاری در زنان بزهکار جامعه و ارائه راهکارهای آموزشی جهت بازگشت آنان به زندگی سالم دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .
پیشگفتار
یکی از مهمترین معیارها جهت سنجش درجه توسعه یافتگی یک کشور میزان اهمیت و اعتباری است که زنان در آن کشور دارا می باشند. هر چه حضور زنان در اجتماع، فعالتر و مؤثرتر باشد کشور پیشرفته تر و توسعه یافته تر خواهد شد. لیکن میزان نقش و مشارکت زنان در جامعه بویژه در زمینه های اعتقادی، اجتماعی و فرهنگی تا حد زیادی وابسته به برخورد و نگرش آن جامعه نسبت به زن می باشد. با توجه به ضرورت حضور و مشارکت حقیقی زنان در عرصه های مختلف فعالیت ها، برای تحقق جامعه مدنی، رشد و بالندگی جامعه بانوان کشور و نیز تسریع فرآیند توسعه و محقق شدن عدالت اجتماعی چنانچه به زن به عنوان نیروی فعال و سازنده نگریسته شود قطعا تأثیر بسیاری در روند توسعه و افزایش کمی و کیفی نیروی انسانی آن جامعه خواهد داشت و بستر مناسب آنان را در تمام صحنه ها فراهم خواهد آورد.
اما تحقیق درباره زندگی زنان و بررسی وضعت آنان به خصوص زنانی که از مسیر اصلی زندگی منحرف و به هر دلیلی در مسیری نادرست قرار گرفته اند، وظیفه ما پژوهشگران دانشگاهی است. زنان بزهکار نیز جزئی از زنان جامعه هستند که بنابه دلائلی از مسیر سالم و عمومی زندگی جدا شده و طعم شیرین زندگی سالم و پاک را از دست داده اند. لذا "فرایند شکل گیری بزهکاری در زنان بزهکار جامعه و ارائه راهکارهای آموزشی جهت بازگشت آنان به زندگی سالم" موضوعی بود که در این تحقیق بدان پرداخته شد تا ادای دینی باشد به جامعه بزرگ ایران، مخصوصا زنان که نیمی از جامعه را تشکیل می دهند.
لازم به ذکر است که با یاری خداوند متعال و همراهی عزیزان بسیاری این تحقیق به سرانجام رسیده است که بدین وسیله از زحمات و راهنمایی هایی بی دریغ تمامی آنها قدردانی صمیمانه ای به عمل می آید. ضمن شریک بودن این دوستان در نتایج مادی و معنوی این اثر، امید است نتایج این تحقیق بتواند گامی هر چند بسیار کوچک در جهت حل مشکلات زنان بزهکار و بازگرداند آنها به زندگی سالم باشد، چرا که آنان نیز عضوی از جامعه بزرگ ایران بوده و حق زندگی پاک و سالمی را دارند.
محققان – آذرماه 1394
چکیده
تحقیق حاضر با موضوع "فرایند شکل گیری بزهکاری در زنان بزهکار جامعه و ارائه راهکارهای آموزشی جهت بازگشت آنان به زندگی سالم" سعی کرده است با روش گراندد تئوری یا نظریه زمینه ای و بدون در نظر گرفتن نظریه پیشین به سراغ موضوع رفته و با مصاحبه با 10 نفر از زنان بزهکار در دسترس در پارک انبار گندم شوش شهر تهران و مرکز بازپروری زنان بزرگسال منطقه چیتگر شهر تهران، جریان زندگی آنان را ثبت و مورد تحلیل قرار دهد.
در این تحقیق در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و گزینشی، در نهایت 5 بزه اساسی و مبتلا به شناسایی و مسیر و فرایند شکلگیری آنها در بین این 10 فرد معرفی و ترسیم شدند که در بین این بزه های 5 گانه، سرقت، اعتیاد، تن فروشی، فروش مواد مخدر و بی بند و باری جنسی به ترتیب از بیشترین به کمترین ابتلاء را در بین زنان مصاحبه شده ما به خود اختصاص داده اند.
به نظر می رسد آموزش خانواده ها و والدین مخصوصا والدین دارای تحصیلات پایین جهت پیشگیری از تولید زنان بزهکار در این گونه خانواده ها بسیار کارساز باشد. علاوه بر آن ارائه آموزش های لازم اشتغال زایی و مهارت یابی و نیز ایجاد اعتماد به نفس و امید به آینده ای روشن برای زنانی که در زندان و مراکز بازپروری هستند و نیز زنانی که هنوز از سطح شهر جمع آوری نشده اند، بتواند مسیر تازه ای را پیش روی آنان برای بازگشت به زندگی سالم و طبیعی قرار دهد.
برای دانلود کل پایان نامه از لینک زیر استفاده کنید.
پروپوزال فرایند شکل گیری بزهکاری در زنان بزهکار جامعه و ارائه راهکارهای آموزشی جهت بازگشت آنان به زندگی سالم
اختصاصی از یارا فایل پروپوزال فرایند شکل گیری بزهکاری در زنان بزهکار جامعه و ارائه راهکارهای آموزشی جهت بازگشت آنان به زندگی سالم دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .
- بیان مسئله
زنان نیمی از جمعیت جامعه ی بشری را تشکیل می دهند و در ادامه ی حیات انسانی به اندازه ی مردان نقش دارند. بررسی مشکلات و معضلات جامعه ی زنان از اهمیتی به مراتب بیشتر از دشواری های زندگی مردانه برخوردار است زیرا مواجه شدن زنان با مشکلات فردی و اجتماعی به ویژه از جنبه ی اخلاقی و اجتماعی کل جامعه را با خطر روبرو می سازد. (فهیمی، 1390)
سابقة تحقیق در زمینة آسیب های اجتماعی در خصوص زنان در ایران چندان طولانی نیست و مراجعه به کتاب شناسی ها و مقاله نامه های موضوعی نشان می دهد که تحقیقات در مسئلة جرم و بزهکاری زنان چندان مورد توجه محققان نبوده است . حال آن که، بسیاری از صاحب نظران بر آن اند که زنان امروز بیش از گذشته فرصت ارتکاب جرم پیدا می کنند، زیرا شمار بیش تری از آنان شاغل اند و از آزادی بیش تری برخوردارند و کم تر از گذشته به خانه وابستگی دارند؛ از طرف دیگر، بسیاری از زنان مسئولیت اصلی خانواده را بر دوش دارند، مسئولیتی که در گذشته به طور سنتی بر عهدة مردان بوده است.
از آن جا که اکثریت درخور توجهی از جرایم گزارش شدة زنان جرایم مالی اند، محققان انگیزة جرایم زنان را عمدتاً اقتصادی ذکر می کنند و در تحقیقات خود به هم بستگی کلی میان نیازهای اقتصادی و جرم اشاره دارند و ارتکاب جرم را راه حلی اقتصادی برای زنان فقیر می شمارند .وسعت گرفتن دامنة دست گیری زنان به جرم کلاه برداری و سرقت را نیز نتیجة بدترشدن اوضاع اقتصادی آنان و تبعیض ها ی جنسی در سطوح پایین اقتصادی عنوان می کنند.
حال آن که با مروری بر تحقیقات انجام شده، می توان دریافت که برای کجروی زنان ،علاوه بر عامل اقتصادی که خود ریشه در ساخت نظام اجتماعی دارد، باید به تأثیر وضعیت خانواده نیز اشاره کرد ؛ شرایطی از قبیل وضع خانوادگی نابسامان در دوران کودکی، روابط و مناسبات خانوادگی پرتنش، ازدواج ها ی زودرس، و زندگی در کنار همسری بزهکار. (زمانی، 1380)
آنچنان که می دانیم بزهکاری نیز همچون سایر رفتارهای اجتماعی از طریق آموزش به فرد منتقل می شود و هیچ فردی در جهان بزهکار به دنیا نمی آید. حال این یادگیری و آموزش می تواند از والدین، دوستان و یا سایر همالان به وجود بیاید.
بنابراین و با توجه به موارد فوق این تحقیق قصد دارد با استفاده از روش مصاحبه عمیق با تعدادی از زنان بزهکار، فرایند یادگیری بزهکاری را در این قشر از جامعه به دقت مورد بررسی و تجزیه و تحلیل قرار دهد.
- اهمیت و ضرورت پژوهش[2]
در اهمیت و ضرورت پرداختن به این موضوع، باید اذعان داشت که رابطة بین کودک و مادر معمولاٌ در طی مراحل نخستین زندگی کودک، اهمیتی بسیار دارد. تحقیقات نشان می دهد ، که اگر این رابطه به هر طریقی آسیب ببیند، ممکن است نتایج وخیمی به بار آورد. وقتی زن، یعنی ریشه واساس و بنیان خانواده به بزهکاری متمایل شود از سایر اعضای خانواده به ویژه فرزندان نمی توان انتظار داشت که در راه درست و صحیح قدم بگذارند، زیرا از تربیتی صحیح و درست محروم مانده اند، در صورتی که اگر مرد یک خانواده به بزهکاری روی آورد، دور از ذهن نیست که مادری فداکار و متعهد به حفظ و بقای کانون خانواده همت گمارد و فرزندان را از قدم گذاشتن در راه های ناثواب بازدارد، زیرا تربیت فرزندان اساساً از دامان مادران شکل می گیرد.
بنابراین، پرداختن به علل روی آوردن زنان به بزهکاری و شناخت این عوامل، از جمله موضوعاتی است که نیاز همة جوامع در هر عصری به شمار می رود. زن به عنوان تشکیل دهنده نیمی از جامعه علاوه بر بسیاری از شاخصه های مهمی که از قبل محوریت او در خانواده به وجود می آید، اگر مورد آسیب ها قرار بگیرد کل جامعه را از ابعاد بسیار آسیب دیده خواهد کرد و تحقیقات این چنین همت خود را برای جلوگیری و یا در صورت ابتلا شناخت و کنترل این آسیب های زنان گذاشته است. در کنار این موضوع و از آنجا که پلیس زن، وظیفة برخورد با زنان مجرم و پیشگیری از جرایم زنان دارد، می تواند با شناخت این عوامل و آگاهی بیشتر به برخورد با زنان مجرم و پیشگیری از جرم آنان بپردازد. از این رو ضرورت دارد که با دید کارشناسی و علمی به تجزیه و تحلیل این عوامل جرم زا بپردازیم. (شایگان، 1389)
برای دنلود کل پروپوزال از لینک زیر استفاده کنید.