کارآفرینی شرکت بهپاک
اختصاصی از یارا فایل کارآفرینی شرکت بهپاک دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .
فرمت فایل : WORD (قابل ویرایش)
تعداد صفحات:98
فهرست مطالب:
عنوان صفحه
فصل اول : کلیات شناخت طرح
مقدمه ای بر کارآفرینی 1
نیازسنجی از وضع بازار 3
بازاریابی شرکت بهپاک 4
کلیات تاریخچه شرکت 9
سرمایه شرکت و تعمیرات آن 10
اعضاء هیئت مدیره 11
اساسنامه شرکت بهپاک 12
نام ، موضوع ، مدت و ... 12
تغییرات در سرمایه شرکت 16
مجامع عمومی 19
هیئت مدیره 26
بازرس 36
حسابهای شرکت 38
انحلال و تصفیه 40
عنوان صفحه
فصل دوم : بررسی فنی طرح
محل اجرای طرح 42
هزینه های سرمایه گذاری 43
سرمایه در گردش 49
برنامه تولید و برآورد هزینه های تولید 50
فصل سوم : بازار و بازاریابی
مدیریت و بازاریابی 56
سیستم بازار 60
عناصر محیط بازاریابی 61
روش های رقابتی 62
برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی 63
تجزیه و تحلیل و ارزیابی سرمایه گذاریها 64
برنامه ریزی استراتژیک واحدها 65
فرآیند بازاریابی 66
فصل چهارم : بررسی اقتصادی طرح
سویا 67
عنوان صفحه
تاریخچه 67
ارزش تغذیه ای سویا 68
خواص تابعی سویا 74
علت پذیرش پایین برای مصرف سویا 77
پروتئین سویا در صنایع غذایی 78
روش مصرف سویا 79
نمودارها 80
فصل پنجم : بررسی مالی طرح
نسبت های مالی 82
نسبت های نقدینگی 82
نسبت های فعالیت 82
نسبت های سودآوری 83
فصل ششم : راه اندازی کارخانه
امور اداری 84
آموزش ضمن خدمت 85
عنوان صفحه
امور مالی 86
کلیاتی در مورد کارکنان شرکت بهپاک 87
چارت سازمانی کارکنان 89
عملکرد و فعالیت 90
فعالیت بخش روغنکشی 91
فعالیت بخش تولید آرد و پروتئین 93
فعالیت بخش پنبه پاک کنی 93
خرید 94
خط تولید 95
نمودارهای مربوط به عملکرد کارخانه 96
منابع و مآخذ 98
مقدمه ای بر کار آفرینی
کار آفرینی تلاشی است برای ایجاد ارزش از طریق شناخت فرصتهای شغلی ریسک مناسب با آن فرصتها و مهارتهای مدیریتی و ارتباطی به منظور بسیج منابع انسانی ،مالی و جنسی برای به ثمر رسیدن و تحقق یک پروژه لازم است. ویژگیهای عمده ای که یک فرد کار آفرین بایستی واجد آنها باشد عبارتند از :
وفاداری و احساس مسئولیت و تعهد کامل ،عزم راسخ و پشتکار .
حرکت و تلاش برای با لندگی و رشد و داشتن انگیزه برای پیشرفت به عبارت دیگر عطش موفقیت آشنایی و درک خوب و ثبت از هدف و فرصتهاو موقعیتهای آن هدف ابتکار عمل و وظیفه شناسی و احساس مسئولیت شخصی ،ریسک نمایی دقیق و حساب شده و ریسک طلبی .
امروز تاکید و تمرکز باری گسترش کار آفرینی و تقویت و توسعه بخشی بازرگانی یک نیاز حیاتی است یک کارآفرینی آینده لازم است قبلا مسائل مالی و بودجه ای و سرمایه ای را با تکیه و توجه به امر نقدینگی و گردش پول و سرمایه جاری شرکت که امر بسیار مهمی است ،به دقت مورد توجه قرار دهد و با پرهیز و اجتناب از نقاط ضعف و کاستی ها تمرکز خود را ولی نقاط قوت معطوف دارد .
کار آفرینی امروزه یک بعد حیاتی و بسیار مهم مؤسسات کوچک و متوسط بازرگانی است .رشد کارآفرینی که ریسک نمایی کارآفرینان را می طلبد ،تولد ثروت ،ایجاد فرصتهای شغلی پرداخت مالیات و فعال سازی تقاضاهای اقتصادی برای کالا و خدمات ،قابلیت شناوری یک اقتصاد را در راستای رسیدن به اقتصادی پر رونق و متعالی آسان می سازد .
اهداف و انگیزه های فرد کار آفرین :
1- داشتن تخصصی در این زمینه
2- داشتن بازار کار بیشتر
3- بر طرف کردن نیاز افراد جامعه
4- ایجاد شغل که باعث حل قسمتی از معضل بیکاری شده
5- کسب سود
نیازسنجی از وضع بازار:
در برخی مواقع شرکتهایی تأسیس می شوند که بنا به خواست دولت نباید سود آور باشند یعنی موظف هستند محصولات را از کشاورزان خریداری کرده و پس از انجام عملیاتی بر روی آنها این محصولات را در اختیار شرکتهای دیگر رار دهند که به این نوع عملیات ،عملیات غیر انتفاعی می گویند در برخی موارد حتی ممکن است که این شرکتها زیان هم داشته باشند ولی چون وجود چنین شرکتهایی لازم می باشد این شرکتها تشکیل می شوند.
اما هدف کلی تمامی شرکتها چه تقاضی ،چه نسبی سود آوری می باشد . یعنی اگر تولیدی باشد تولید می کنند و اگر خدماتی باشند به ارائه خدمت می پردازند. هر شرکتی وابسته به یکی از وزارتخانه هاست شرکت بهپاک وابسته به وزارت صنایع می باشد .
هر شرکتی قبل از تاسیس به یک نیاز سنجی درجامعه می پردازد شرکتی مانند شرکت بهپاک جهت نیاز سنجی عملیات زیر را انجام داده است :این شرکت در ابتدا از وزارت صنایع و وزارت کشاورزی اطلاعات و آمار مورد نیاز را جمع آوری نموده یعنی اطلاعاتی از قبیل اینکه تولید دانه در کشور در چه سطح می باشد ؟میزان مصرف آن در جامعه چه قدر است ؟
سپس آمارهایی را که شرکتهای تولید روغن به وزارت صنایع ارائه کرده اند را مورد بررسی قرار می دهد بعد آمار جامعه را در نظر می گیرد مثلا هر نفر در جامعه سالی 100کیلو روغن مصرف می کند سپس این رقم را در تولید ضرب نموده و تخمین می زند که اگر ما در سال x مقدار تولید کنیم دیگر از آن محصول وارد کشور نمی شود سپس به بر آورد هزینه از جمله هزینه تاسیس شرکت ،کارخانه ،میزان دستمزد ،ماشین آلات مورد نیاز و… می پردازند و سود احتمالی را پیش بینی کرده و در صورت مفید بودن به تاسیس شرکت می پردازند .
بازاریابی شرکت بهپاک
در اقتصاد مبتنی بر مبادلات آزاد ،نقش اساسی را مصرف کنندگان ایفا می کنند. هر قدر میزان تولیدات افزایش یابد ایجاد نیاز در مصرف کنندگان از طریق تبلیغات یا سایر وسایل بخواهیم کالاهای خود را به آنان تحمیل نماییم لازم است که برای این کالاها تقاضا وجود داشته باشد .
برای شناخت دقیق رفتار مصرف کننده و بررسی تقاضای او لازمست که مطلوبیت کالا و میزان نیاز آنان را مورد بررسی قرار دهیم .وقتی کالایی بتواند نیاز افراد را ارضا کند می گوییم مطلوبیت برای آن کالا ایجاد گردیده است .
تقاضا به عوامل مختلف بستگی دارد .بعضی از این عوامل مانند سلیقه و یا درآمد شخصی به مصرف کننده ارتباط داشته و بعضی دیگر جنبه انگیزش دارد که به تولید کننده و یا فروشنده مربوط می شود . به این معنا که عرضه کننده با تدابیری که اتخاذ می کند سعی در تغییر و تحول میزان فروش دارد .تصمیم گیری مربوط به این تغییر و تحول به شکل تبلیغات بسته بندی مناسب ،خدمات پس از فروش ،تضمین کافی و غیره می تواند باشد .
شرکت بهپاک برای بازاریابی خود و افزایش تقاضای مصرف کنندگان عوامل بسیاری را در نظر گرفته است که از این عوامل می توان به کیفیت کالا،وضعیت رقبا ،توزیع مناسب ،قیمت و سیاستهای تشویقی و تبلیغی و سایر عوامل مانند مسائل فرهنگی ،عوامل سیاسی ،اقتصادی ،اجتماعی و وضعیت جغرافیایی و غیره اشاره نمود .که با توجه تمامی موارد فوق توانسته است موفقیت چشمگیری نسبت به سایر رقبا داشته باشد و انگیزه تقاضا در افراد را تا حدودی قوت بخشیده است .
حال درباره چگونگی تاثیر هر یک از این عوامل در بازار به توضیح مختصری می پردازیم .
کیفیت کالا و خدمات :برای اینکه شرکتها بتوانند جایگاه مستحکمی در بازار پیدا نمایند کیفیت را در استراتژی بلند مدت بازاریابی جاری می دهند زیرا در نظر نگرفتن کیفیت و ساده انگاری آن می تواند نقش کالا و خدمات را در کوتاه مدت ویا میان مدت د ربازار حذف نماید .
شرکت بهپاک در بدو تاسیس با یک تحقیق جامع از مصرف کنندگان پی به خواستار آنان برد و این تحقیق آغاز بود تا این شرکت بتواند محصولات با کیفیت بالا به بازار عرضه نماید .
رقبا :جدا از سازمانهایی که کالاها و خدمات انحصاری عرضه می کنند ،سایر سازمانها با پدیده ای بنام رقابت مواجه هستند .بازار رقابت دارای ویژگی هایی می باشد که از جمله می توان به همگن بودن کالاها ،تعداد زیاد فروشنده ،تعداد زیاد مصرف کننده ،عدم امکان وجود تبانی وسازش بین مصرف کنندگان یا فروشندگان اشاره کرد .شرکتهای نسبتا بزرگ لازم است دارای گروهی از محقیقین بازاریابی باشند که در هر مقطعی از زمان وضعیت رقبا را سنجیده و روشهای جدیدی مراجعت مقابله با رفتارهای رقیب پیشه گیرند . با افزایش شرکتها سهم بازار فروش شرکتی بیشتر است که بتواند با روشهای بازاریابی در برانگیختن مشتریان به مصرف بیشتر کالا موفقیت کسب نماید . که شرکت بهپاک با نظر گرفتن رقبا و استفاده از روشهای مناسب بازاریابی مشتریانی بسیاری را جذب کرده است .
توزیع کالا :عامل توزیع در استراتژی بازاریابی دارای اهمیت نسبتا بالایی می باشد زیرا توزیع بخشی از وظایف خدماتی سازمان بوده و ارائه صحیح آن سوی فروشندگان و یا تولید کنندگان می تواند در بقا و دوام سازمان نقش داشته و پدیده تقاضا را فزونی بخشد .دستیابی سهل و آسان به کالاها توسط مصرف کنندگان باعث می گردد که آنان نسبت به محصولات شرکت علاقه مند شده و صاحبان کالا نیز سهم بالایی از بازار را تصاحب نمایند . مصرف کنندگان حتی المقدور در خرید کالاها اولویت را به متاعی می دهند که در اسرع وقت قابل دسترسی بوده و براحتی در اختیارشان قرار گیرد و شرکت بهپاک این توفیق را دارد که این خواسته ها را بطور دقیق و اصولی مهیا کند .
دانلود پروژه مالی سیستم انبار داری شرکت صنعتی بهپاک
اختصاصی از یارا فایل دانلود پروژه مالی سیستم انبار داری شرکت صنعتی بهپاک دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .
دانلود پروژه مالی سیستم انبار داری شرکت صنعتی بهپاک با فرمت ورد وقابل ویرایش تعدادصفحات 92
کلیات تاریخچه :
تاریخ تا سیس:
شرکت صنعتی بهپاک (سهامی عام)در تاریخ ۱۴/۶/۱۳۴۷تحت شماره ۸۴در اداره ثبت شرکتهای شهرستان بهشهر به ثبت رسیده است که طبق تصمیم مجمع عمومی فوق العاده مورخه ۲۱/۱۲/۷۳نوع شرکت به سهامی عام تبدیل گردیده است .
شرکن سهامی عام صنعتی بهپاک در سال ۱۳۳۳تاسیس شده است سرمایه شرکت ۴۰۰میلیون ریال منقسم به هشتصد سهم 50هزار ریالی با نام بشرح زیر میباشد :
درصد تعداد سهم
شرکت سهامی عام توسعه صنایع بهشهر ٩۶۵/۷ ۵۶/٩٩
آقای قاسم لاجوردی ۱۱ ۱۴
آقای سید محمود لاجوردی ۷ ۹
آقای احمد لاجوردی ۷ ۹
آقای اکبر لاجوردیان ۷ ۹
محمد باقر حبیبی ۳ ۳
۵/۴۶درصد از سهام شرکت عام توسعه صنایع بهشهر و همچنین سهام خانواده لاجوردی پس از انقلاب مشمول بند (ب) قانونحفاظت و توسعه صنایع ایران قرار گرفته و بر همین اساس اداره امور شرکت به سازمان صنایع ملی ایران محول گریده است
اعضای هیئت مدیره شرکت که کلا از طرف سازمان ملی ایران منصوب گردیده است در تاریخ تنظیم این گزارش به شرح زیر می باشد :
آقای سید ابوالقاسم حسینی کوهستانی رئیس هیئت مدیره و مدیر بازرگانی
آقای محمد پوریانی مدیر عامل
آقای عباسعلی رضوی مدیر کارخانجات نواحی
آقای عباسعلی پور ومسعود شهدا اعضاء غیر موظ
موضوع فعالیت شرکت :
به استناد ۱۲اساسنامه عبارتست از تاسیس و بهره برداری کارخانجات پنبه پاکنی – روغنکشی – وپروتئین گیاهی وکارخانجات دیگر وهمچنین کارهای تولیدی و بازرگانی – سرمایه گذاری – صادرات- وردات وانجام هر نوع عملیات و معاملات که بصورت مستقیم و غیر مستقیم مرتبط با موضوع شرکت باشد .
نوع فعالیت شرکت :
فعالیت شرکت بطور کلی عبارتست از پنبه پاکنی و روغنکشی از دانه های روغنی بشرح زیر است:
۱-انجام عملیات پنبه پاکنی . تولید محلوج – تخم پنبه و لینتر و................
۱- انجام عملیات روغنکشی از تخم پنبه و تولید روغن و کنجاله و پوسته ولیتر
۳- انجام عملیات پنبه پاکنی و روغنکشی از دانه های آفتابگردان و سویا بصورت کارمزدی
۴- تولید و فزونی پروتئین و آرد سویا
شناخت محصول فعلی شرکت :
هر محصول ویژگی و مشخصات خاصی دارد که پیش از هر گونه بررسی لازم است این خصوصیات به درستی ساخته شوند شناخت صحیح مشخصات و انواع مختلف محصول بدون تردید راهنمای مناسبی جهت تصمیم گیری لازم در انتخاب روش تولید و محاسبات بعدی مورد نیاز خواهد بود در این ارتباط یکی از موثرترین روشهای قابل استفاده بکارگیری استانداردهایم مدون ملی و جهانی برای هر یک از محصولان می باشد .
انواع محصولات تولیدی شرکت سهامی عام صنعتی بهپاک عبارتند از :
۱- انواع روغن خام شامل :روغن سویا – پنبه دانه – کلزا- آفتابگردان – گلرنگ
۲- انواع کنجاله شامل :سویا – پنبه دانه – کلزا – آفتابگردان- گلرنگ
۳- لیستن از سویا
۴- پروتئین بافتدار گیاهی
۵- لینتر پنبه دانه
۶- پنبه محلوج
محل استقرار و مشخصات واحدهای تابعه:
۱- واحد بهشهر :این واحد مرکز اصلی شرکت بوده ودر بهشهر خیابان آیت الله مطهری استقرار دارد این واحد دو کارخانه پنبه پاکنی و چهار کارخانه روغنکشی یک کارخانه پروتئینی و یک کارخانه تولید آرد می باشد علاوه بر این کلیه واحدها اداری فنی و خدماتی شرکت در این استقرار دارند .
۲- واحد نکاء:این واحد در شهرستان نکاء مستقر بوده و مشتمل بر یک کارخانه پنبه پاکنی و انبار های مواد اولیه (وش)و انبارهای محصول می باشد .تخم پنبه تولیدی در این واحد جهت روغنکشی به واحد بهشهر ارسال می گردد.
۳- واحد گنبد :این واحد در شهرستان گنبد مستقر بوده و فعالیت آن مشابه واحد نکاء است .
۴- واحد گرگان :این واحد شامل دو کارخانه پنبه پاکنی و تعدادی انبار مواداولیه و محصول می باشد که در سال 1366به دنبال اعتراض اهالی کارخانه و به دستور سازمان حفاظت محیط زیست از فعالیت آن جلوگیری بعمل آمده است ولی با پیگیری های بعمل آمده فعلا مشمول به فعالیت می باشد .
۵- دفتر تهران : آن بخش از عملیات خدماتی واداری که انجام آن به دلیل دوری از تهران در بهشهر به دشواری انجام می گیرد به مسئولین این دفتر محول گردیده است .
این عملیات به طور کلی عبارتند از :خرید اقلام مورد نیاز شرکت از طریق تدارکات داخلی و یا خارجی – فروش پروتئین سویا –هماهنگی با مشتر یان در مورد فروش سایر محصولات و همچنین انجام امور مرتبط با ساز مانها و ارگانهای مستقر در تهران .
برآورد نیروی انسانی :
در سال مورد گزارش به دنبال سیاست اصلاح ساختار شرکت اقدامات اساسی جهت تعدیل نیروی انسانی انجام گرفته است که نتیجه آن تغییر قابل ملاحظه ای در ترکیب نیروی انسانی شرکت بوده است .
وضعیت پرسنلی اسفند ۸۴ اسفند ۸۳
پرسنل دائم ۲۰۲ ۳۴۴
پرسنل فصلی ۱۷۰ ۱٩۸
پرسنل قرار دادی ۳۴ ۴۲
روزمزد پیمانی ۴۷۸ ۷۳۴
جمع ۸۸۴ ۱۳۱۸
با توجه به لزوم آموزش مداوم کلیه کارکنان شرکت برای آمادگی در مقابل هر گونه تغییر شرایط اقتصادی و صنعتی کشور واحد آموزش نسبت به اجرای دورهای مختلف آموززشهای تخصصی و عمومی و مدیریت سرپرستی بمیزان ۱۰۰۸۲نفر ساعتدر سال ۸۳اقدام نموده است و جهت ارتقاء و تکمیل سطح دانش تئوری و عملی کارکنان در سال ۸۴به میزان ۱۲۳۰۰نفر ساعت دورهای آموزشی پیش بینی گردید .
پروژه کار آفرینی وطرح توجیهی صنایع غذایی شرکت بهپاک
اختصاصی از یارا فایل پروژه کار آفرینی وطرح توجیهی صنایع غذایی شرکت بهپاک دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .
دانلودپروژه کار آفرینی وطرح توجیهی صنایع غذایی شرکت بهپاک بافرمت ورد وقابل ویرایش تعدادصفحات105
این پروژه کار آفرینی هم در قالب درس کار آفرینی دانشجویان عزیز قابل ارائه می باشد و هم میتوان به عنوان طرح توجیهی برای دریافت وام های اشتغال زایی به سازمان مورد نظر ارائه داد
مقدمه ای بر کار آفرینی کار آفرینی تلاشی است برای ایجاد ارزش از طریق شناخت فرصتهای شغلی ریسک مناسب با آن فرصتها و مهارتهای مدیریتی و ارتباطی به منظور بسیج منابع انسانی ،مالی و جنسی برای به ثمر رسیدن و تحقق یک پروژه لازم است. ویژگیهای عمده ای که یک فرد کار آفرین بایستی واجد آنها باشد عبارتند از : وفاداری و احساس مسئولیت و تعهد کامل ،عزم راسخ و پشتکار . حرکت و تلاش برای با لندگی و رشد و داشتن انگیزه برای پیشرفت به عبارت دیگر عطش موفقیت آشنایی و درک خوب و ثبت از هدف و فرصتهاو موقعیتهای آن هدف ابتکار عمل و وظیفه شناسی و احساس مسئولیت شخصی ،ریسک نمایی دقیق و حساب شده و ریسک طلبی . امروز تاکید و تمرکز باری گسترش کار آفرینی و تقویت و توسعه بخشی بازرگانی یک نیاز حیاتی است یک کارآفرینی آینده لازم است قبلا مسائل مالی و بودجه ای و سرمایه ای را با تکیه و توجه به امر نقدینگی و گردش پول و سرمایه جاری شرکت که امر بسیار مهمی است ،به دقت مورد توجه قرار دهد و با پرهیز و اجتناب از نقاط ضعف و کاستی ها تمرکز خود را ولی نقاط قوت معطوف دارد . کار آفرینی امروزه یک بعد حیاتی و بسیار مهم مؤسسات کوچک و متوسط بازرگانی است .رشد کارآفرینی که ریسک نمایی کارآفرینان را می طلبد ،تولد ثروت ،ایجاد فرصتهای شغلی پرداخت مالیات و فعال سازی تقاضاهای اقتصادی برای کالا و خدمات ،قابلیت شناوری یک اقتصاد را در راستای رسیدن به اقتصادی پر رونق و متعالی آسان می سازد . نیازسنجی از وضع بازار: در برخی مواقع شرکتهایی تأسیس می شوند که بنا به خواست دولت نباید سود آور باشند یعنی موظف هستند محصولات را از کشاورزان خریداری کرده و پس از انجام عملیاتی بر روی آنها این محصولات را در اختیار شرکتهای دیگر رار دهند که به این نوع عملیات ،عملیات غیر انتفاعی می گویند در برخی موارد حتی ممکن است که این شرکتها زیان هم داشته باشند ولی چون وجود چنین شرکتهایی لازم می باشد این شرکتها تشکیل می شوند. اما هدف کلی تمامی شرکتها چه تقاضی ،چه نسبی سود آوری می باشد . یعنی اگر تولیدی باشد تولید می کنند و اگر خدماتی باشند به ارائه خدمت می پردازند. هر شرکتی وابسته به یکی از وزارتخانه هاست شرکت بهپاک وابسته به وزارت صنایع می باشد . هر شرکتی قبل از تاسیس به یک نیاز سنجی درجامعه می پردازد شرکتی مانند شرکت بهپاک جهت نیاز سنجی عملیات زیر را انجام داده است :این شرکت در ابتدا از وزارت صنایع و وزارت کشاورزی اطلاعات و آمار مورد نیاز را جمع آوری نموده یعنی اطلاعاتی از قبیل اینکه تولید دانه در کشور در چه سطح می باشد ؟میزان مصرف آن در جامعه چه قدر است ؟ سپس آمارهایی را که شرکتهای تولید روغن به وزارت صنایع ارائه کرده اند را مورد بررسی قرار می دهد بعد آمار جامعه را در نظر می گیرد مثلا هر نفر در جامعه سالی 100کیلو روغن مصرف می کند سپس این رقم را در تولید ضرب نموده و تخمین می زند که اگر ما در سال x مقدار تولید کنیم دیگر از آن محصول وارد کشور نمی شود سپس به بر آورد هزینه از جمله هزینه تاسیس شرکت ،کارخانه ،میزان دستمزد ،ماشین آلات مورد نیاز و… می پردازند و سود احتمالی را پیش بینی کرده و در صورت مفید بودن به تاسیس شرکت می پردازند . بازاریابی شرکت بهپاک در اقتصاد مبتنی بر مبادلات آزاد ،نقش اساسی را مصرف کنندگان ایفا می کنند. هر قدر میزان تولیدات افزایش یابد ایجاد نیاز در مصرف کنندگان از طریق تبلیغات یا سایر وسایل بخواهیم کالاهای خود را به آنان تحمیل نماییم لازم است که برای این کالاها تقاضا وجود داشته باشد . برای شناخت دقیق رفتار مصرف کننده و بررسی تقاضای او لازمست که مطلوبیت کالا و میزان نیاز آنان را مورد بررسی قرار دهیم .وقتی کالایی بتواند نیاز افراد را ارضا کند می گوییم مطلوبیت برای آن کالا ایجاد گردیده است . تقاضا به عوامل مختلف بستگی دارد .بعضی از این عوامل مانند سلیقه و یا درآمد شخصی به مصرف کننده ارتباط داشته و بعضی دیگر جنبه انگیزش دارد که به تولید کننده و یا فروشنده مربوط می شود . به این معنا که عرضه کننده با تدابیری که اتخاذ می کند سعی در تغییر و تحول میزان فروش دارد .تصمیم گیری مربوط به این تغییر و تحول به شکل تبلیغات بسته بندی مناسب ،خدمات پس از فروش ،تضمین کافی و غیره می تواند باشد . شرکت بهپاک برای بازاریابی خود و افزایش تقاضای مصرف کنندگان عوامل بسیاری را در نظر گرفته است که از این عوامل می توان به کیفیت کالا،وضعیت رقبا ،توزیع مناسب ،قیمت و سیاستهای تشویقی و تبلیغی و سایر عوامل مانند مسائل فرهنگی ،عوامل سیاسی ،اقتصادی ،اجتماعی و وضعیت جغرافیایی و غیره اشاره نمود .که با توجه تمامی موارد فوق توانسته است موفقیت چشمگیری نسبت به سایر رقبا داشته باشد و انگیزه تقاضا در افراد را تا حدودی قوت بخشیده است . حال درباره چگونگی تاثیر هر یک از این عوامل در بازار به توضیح مختصری می پردازیم . کیفیت کالا و خدمات :برای اینکه شرکتها بتوانند جایگاه مستحکمی در بازار پیدا نمایند کیفیت را در استراتژی بلند مدت بازاریابی جاری می دهند زیرا در نظر نگرفتن کیفیت و ساده انگاری آن می تواند نقش کالا و خدمات را در کوتاه مدت ویا میان مدت د ربازار حذف نماید . شرکت بهپاک در بدو تاسیس با یک تحقیق جامع از مصرف کنندگان پی به خواستار آنان برد و این تحقیق آغاز بود تا این شرکت بتواند محصولات با کیفیت بالا به بازار عرضه نماید . رقبا :جدا از سازمانهایی که کالاها و خدمات انحصاری عرضه می کنند ،سایر سازمانها با پدیده ای بنام رقابت مواجه هستند .بازار رقابت دارای ویژگی هایی می باشد که از جمله می توان به همگن بودن کالاها ،تعداد زیاد فروشنده ،تعداد زیاد مصرف کننده ،عدم امکان وجود تبانی وسازش بین مصرف کنندگان یا فروشندگان اشاره کرد .شرکتهای نسبتا بزرگ لازم است دارای گروهی از محقیقین بازاریابی باشند که در هر مقطعی از زمان وضعیت رقبا را سنجیده و روشهای جدیدی مراجعت مقابله با رفتارهای رقیب پیشه گیرند . با افزایش شرکتها سهم بازار فروش شرکتی بیشتر است که بتواند با روشهای بازاریابی در برانگیختن مشتریان به مصرف بیشتر کالا موفقیت کسب نماید . که شرکت بهپاک با نظر گرفتن رقبا و استفاده از روشهای مناسب بازاریابی مشتریانی بسیاری را جذب کرده است . توزیع کالا :عامل توزیع در استراتژی بازاریابی دارای اهمیت نسبتا بالایی می باشد زیرا توزیع بخشی از وظایف خدماتی سازمان بوده و ارائه صحیح آن سوی فروشندگان و یا تولید کنندگان می تواند در بقا و دوام سازمان نقش داشته و پدیده تقاضا را فزونی بخشد .دستیابی سهل و آسان به کالاها توسط مصرف کنندگان باعث می گردد که آنان نسبت به محصولات شرکت علاقه مند شده و صاحبان کالا نیز سهم بالایی از بازار را تصاحب نمایند . مصرف کنندگان حتی المقدور در خرید کالاها اولویت را به متاعی می دهند که در اسرع وقت قابل دسترسی بوده و براحتی در اختیارشان قرار گیرد و شرکت بهپاک این توفیق را دارد که این خواسته ها را بطور دقیق و اصولی مهیا کند . قیمت :یکی از وظایف دشوار مدیریت تعیین قیمت برای کالاهاست زیرا تصمیم گیریدر خصوص قیمت گذاری اگر چنانچه به دور از معیارهای مشخص اتخاذ گردد منتهی به حذف سازمان از گردونه رقابت خواهد شد . چرا که عکس العمل رقبا ممکن است طوری باشد که مصرف کنندگان را به سوی کالای خود سوق داده و باعث کاهش فروش گردد. تعیین قیمت و سیاستهای مربوط به آن تا حدود زیادی بستگی به اوضاع اقتصادی جامعه دارد ،مثلا در زمان رکورد اقتصادی مدیران بازاریابی در تعیین قیمت ،نظرات مصرف کننده را ملاک قرار می دهند و در زمان رونق اقتصادی بالعکس . تعیین قیمت حالتهای مختلفی دارد گاهی قیمت بر مبنای رقابت ،گاهی بالاتر از قیمت رقبا و زمانی پایین تر از قیمت رقبا تعیین می شود .پاسخگویی به سوالات زیر و در نظر داشتن آنها می تواند مدیریت را در دستیابی به اهداف و تصمیم گیری مناسب در خصوص نحوه قیمت گذاری مساعدت نماید. الف- چرا رقبا قیمت خود را تغییر داده اند؟ ب- چگونه باید به تغییر قیمت رقبا پاسخ گفت ؟ ج- قیمت تا چه اندازه برای خریدار دارای اهمیت است ؟ د- تقاضا در شرایط فعلی به چه میزان بوده و قیمت چگونه باید تعیین گردد . بالاتر ،پایین تر و یا مساوی قیمت بازار و رقبا ؟ عوامل تشویق و تبلیغ : برنامه های از پیش تعیین شده جهت ترغیب و تشویق مصرف کنندگان به مصرف بیشتر و یا شناساندن محصولات به آنان را عوامل تشویقی می نامند . امروزه افراد در بسیاری از کشورها به عوامل تشویقی به عنوان یک ابزار منفی می نگرند و به آن انتقادات بسیاری وارد کرده اند . زیرا این افراد معتقدند که بسیاری از این عوامل تشویقی نظیر آگهی ها گمراه کننده بوده و تعدادی از موسسات جهت فروش کالا انواع تقلبات را به کار میگیرند . طرح اینگونه انتقاد شاید از بعضی جهات قابل تامل باشد اما باید توجه داشت که تبلیغ و آگهی بعنوان یک ابزار جهت افزایش آگاهی مردم مفید می باشد . اهمیت فعالیتهای تشویقی تا حدی است که بیشترین هزینه بازاریابی بسیاری از شرکتها از جمله شرکت بهپاک را تبلیغات تشکیل می دهد .
فهرست مطالب
عنوان صفحه
فصل اول : کلیات شناخت طرح
مقدمه ای بر کارآفرینی 1
نیازسنجی از وضع بازار 3
بازاریابی شرکت بهپاک 4
کلیات تاریخچه شرکت 9
سرمایه شرکت و تعمیرات آن 10
اعضاء هیئت مدیره 11
اساسنامه شرکت بهپاک 12
نام ، موضوع ، مدت و ... 12
تغییرات در سرمایه شرکت 16
مجامع عمومی 19
هیئت مدیره 26
بازرس 36
حسابهای شرکت 38
انحلال و تصفیه 40
عنوان صفحه
فصل دوم : بررسی فنی طرح
محل اجرای طرح 42
هزینه های سرمایه گذاری 43
سرمایه در گردش 49
برنامه تولید و برآورد هزینه های تولید 50
فصل سوم : بازار و بازاریابی
مدیریت و بازاریابی 56
سیستم بازار 60
عناصر محیط بازاریابی 61
روش های رقابتی 62
برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی 63
تجزیه و تحلیل و ارزیابی سرمایه گذاریها 64
برنامه ریزی استراتژیک واحدها 65
فرآیند بازاریابی 66
فصل چهارم : بررسی اقتصادی طرح
سویا 67
عنوان صفحه
تاریخچه 67
ارزش تغذیه ای سویا 68
خواص تابعی سویا 74
علت پذیرش پایین برای مصرف سویا 77
پروتئین سویا در صنایع غذایی 78
روش مصرف سویا 79
نمودارها 80
فصل پنجم : بررسی مالی طرح
نسبت های مالی 82
نسبت های نقدینگی 82
نسبت های فعالیت 82
نسبت های سودآوری 83
فصل ششم : راه اندازی کارخانه
امور اداری 84
آموزش ضمن خدمت 85
عنوان صفحه
امور مالی 86
کلیاتی در مورد کارکنان شرکت بهپاک 87
چارت سازمانی کارکنان 89
عملکرد و فعالیت 90
فعالیت بخش روغنکشی 91
فعالیت بخش تولید آرد و پروتئین 93
فعالیت بخش پنبه پاک کنی 93
خرید 94
خط تولید 95
نمودارهای مربوط به عملکرد کارخانه 96
منابع و مآخذ 98