استراتژی بازاریابی مشتری مداری PPT

اختصاصی از یارا فایل استراتژی بازاریابی مشتری مداری PPT دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

نام محصول: پاورپوینت استراتژی بازاریابی مشتری مداری   

فرمت : PPT

تعداد اسلاید: 27

زبان : فارسی

سال گردآوری : 94

بازاریابی

  امروزه شرکت ها نمی توانند مورد پسند تمام خریداران حاضر در بازار باشند یا حداقل اینکه نمی توانند همه را به یک روش جذب کنند،تعداد خریداران بسیار زیاد است، جمعیتشان بسیار پراکنده و نیاز و شیوه های خریدشان بسیار متفاوت می باشد . علاوه بر آن ، خود شرکت ها توانایی هایشان در خدمات دهی به بخش های مختلف بازار متفاوت می باشد .

•

شرکت ها باید قسمت هایی که به بهترین و سودآورترین نحو می تواند به آنها خدمات دهی کند را شناسایی کرده و استراتژیهای بازاریابی مشتری محور را طراحی کند که پایه گذار رابطه صحیح با مشتری می باشد . بنابراین بسیاری از شرکت ها با شناسایی بخش های بازار ، انتخاب یک یا چند بخش از آن، تولید محصولات و ایجاد برنامه بازاریابی متناسب با هرکدام ، از بازاریابی انبوه به بازاریابی هدف روی آورده اند .

مسولیت اجتماعی تجارت بین الملل PPT

اختصاصی از یارا فایل مسولیت اجتماعی تجارت بین الملل PPT دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

نام محصول: پاورپوینت مسولیت اجتماعی تجارت بین الملل

فرمت : PPT

تعداد اسلاید: 37

زبان : فارسی

سال گردآوری : 94

چکیده

•این مقاله به بررسی چگونگی مرور تجارت بین المللی (IB)در مسائل مسئولیت اجتماعی در 50 سال گذشته ،با برجسته کردن تحولات کلیدی و مفاهیم از دیدگاه تاریخی پرداخته است.

•توجه خاصی به مجله جهانی تجارت (JWB) داده شده است، که تمام مدت مقالات منتشر شده مربوط به این مسائل، در مقایسه با مجله مطالعات تجارت بین المللی (JIBS) و دیگر مجلاتIB را  تحت پوشش قرار داده است. مقاله نشان می دهد که آنها مفهوم مختلفی از IB و مسئولیت اجتماعی را نشان می دهند. بررسی 50 ساله سه موضوع فرعی را نشان می دهد :

•(سبز) محیط زیست؛ اخلاق، حقوق و مسئولیت؛ فقر و توسعه (پایدار). اینها به صورت متوالی مورد بحث قرار گرفته اند، شامل  کمک های اصلی و مناطق امید برای پیشبرد این زمینه است.

•

 

 

 معرفی

در طول سال ها، توجه رو به رشدی به ابعاد اخلاقی، اجتماعی و زیست محیطی تجارت شده است ،اغلب تحت عنوان مسئولیت های اجتماعی (CSR) شرکت های بزرگ. بسیاری از ادبیات اولیه با هدف مشخص کردن مفهوم و اجزای مختلف CSRانجام شد، همانگونه که در نیمه دوم از قرن 20 ظهور کرد (نگاه کنید به کارول، 1999؛ Dahlrsrud، 2008؛ Kolk به، 2010a؛مینتزبرگ، 1983؛ وتن، Rands، و گادفری،2002؛ Zenisek،1979).)

جالب توجه است، رشته تجارت بین المللی (IB)، که در همان دوره (رایت، 1970) خاموش شده بود ،درهمان وقت همانگونه که در مجله دنیای تجارت (JWB) 1 در سال 1965 گفنه شده ، راه اندازی و مجله مطالعات تجارت بین المللی (JIBS)در سال 1970، به آن، تا حدودی متفاوت از ادبیات مدیریت عمومی جهت داد. قابل توجه ترین نکته تلاش برای فراتر از تمرکز سنتی آمریکا حرکت کردن بود که  به عنوان مثال ،عنوان مقدمه سرمقاله از یک موضوع خاص به دوموضوع خاص 1978 JWB بر روی "تجارت و امور اجتماعی بود. در حالی که تاکید بر این که '' موضوع به خودی خود به ندرت جدید است ''، McNulty وCHEEKS (1978( (PP. 4-5) اشاره کرد که '' بسیاری از بحث مربوط به مسئولیت اجتماعی شرکت ها به تجارت در ایالات متحده متمرکز شده است، اما به طور فزاینده ای روشن است که مدیران در سراسر جهان  با مشکلات ناشی از "تغییرات اجتماعی جدید رو به رو هستند.

 بر این اساس، Gladwin و والتر (1976)، در اولین مقاله که در مورد موضوع در JIBS منتشر شده است، با یک چارچوب تحلیلی برای مسیولیت اجتماعی چند ملیتی که برای نشان دادن مسائل کنترل آلودگی آمریکا و شرکت های چند ملیتی اروپا ((MNES امدند.

در همان زمان، و با وجود مشخص شدن  این واقعیت که CSR  موضوع جدیدی نیست، ادبیات تجارت بین المللی (IB) به طور کلی به صورت گسترده منعکس کننده ی این زمینه نیست.

همانطور که توسط KOLK و ون Tulder (2010) نشان داده شده است ، تنها تعداد کمی از مقالات منتشر شده در مجلات اصلی  IB در دوره 1990-2008به CSR یا توسعه پایدار پرداخته است.

انتشارات مربوط به CSR دردهه 2000 افزایش  (به خصوص در JIBS)داشته است ،اما این به توسعه پایدار، با وجود علاقه سازگار JWB ، به خصوص در قبل و در اوایل دهه 1990s، زمانی که تنها مجله اصلی IB با مقالات هردو موضوع بود، اعمال نمی شود. Egri و رالستون (2008)، که بسیاری دیگر ازمجلات و کلمات کلیدی را در بررسی اجمالی (اخلاق، محیط خود،حکومت) شامل کردند، اما با یک چارچوب زمانی کوتاه (1998-2008)، جریان محدود در خارج از مسائل خاص پیدا شده است. اخلاق دو برابر  CSR و محیط زیست را به خود اختصاص داد. فقدان علاقه در مسائل زیست محیطی در مجلات اصلی مدیریت، به ویژه در خارج از محدوده ی ایالات متحده، توسط GGE Holtbru¨ و GL  تایید شده است: (2012) خروجی های اصلی IB  تنها چند دوره 1997-2010 داشته اند. (JIBS دو، JWB چهار، که سه تا در سال 2010).

 DOH و Lucea (2013)،در نهایت، که از وقوع تحقیقاتی غیر بازاری در ارزیابی تجارت و مدیریت مجلات در 2001-2011، اصلی IB خروجی های اصلی را شامل شدند. از دید کلی خود را در هر خروجی، که نویسندگان شامل کلمه کلیدی CSR در 10 مقاله در JIBS منتشر شده، می توان نتیجه گرفت در این 11 سال، و در 8 مقاله JWB )پایداری1 و 9 بار به ترتیب ظاهر شده است.

اگر چه آشکارکننده و نشان دهنده طبیعت '' جنینی " ادبیات در CSR و MNES، رودریگز، سیگل، هیلمن، و Eden (2006) در مقدمه در شماره ویژه JIBS در سیاست، فساد و CSR مشاهده کردند ، کلمه کلیدی جستجو برای دوره های خاص در ارائه بینش به تکامل در قلمرو گسترده تر ملاحظات اجتماعی مسئولیت محدودیتهایی دارد. مرور تنها بخشهایی از دهه 1990s / 2000s را تحت پوشش  قرار داده است نه سالهای قبل از آن. شاید مهمتر از آن،نویسندگان ممکن است نقش تجارت بین المللی در جامعه بدون استفاده از برچسب CSR و یا یکی دیگر جستجوی خاصی را مورد بررسی قرار داده اند. برای کمک به این شکاف، این مقاله بحث در مورد تکامل ازدهه 1960s به بعد، بدون تمرکز بر شمارش تعداد تکرار کلمات کلیدی خاص ومقالات مرتبط، بلکه در عوض  با برجسته  کردن مسیر کلی نگرانی های زیست محیطی، اجتماعی و اخلاقی در نظر تجارت بین المللی ونظرات MNES توسعه پایدار اثرات گسترده، تعریف شده است. با توجه به اینکه JWB انتشار در این موضوع را به طور منظم از سال 1990 به بعد انجام داده است و از سال 1965 وجود داشته است، من خصوصا به بررسی برخی از آن محتویات با استفاده از مقالات گویا می پردازم، همچنین از 25 سال اول برای درمقایسه با JIBS. این ممکن است به قرار دادن این ادعا که موضوعات جدید هستند، یا ازاهتمام رو به رشد، و یا به طور فزاینده پیچیده هستند (doh و Lucea،2013؛ Holtbru¨ GGE و هنوز GL، (2012) با بافت تاریخی درست، با گرفتن یک دیدگاه تا حدودی بلند مدت کمک کنند.

فروش شخصی و ارتقای فروش PPT

اختصاصی از یارا فایل فروش شخصی و ارتقای فروش PPT دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

نام محصول: پاورپوینت فروش شخصی و ارتقای فروش 

فرمت : PPT

تعداد اسلاید: 26

زبان : فارسی

سال گردآوری : 94

فروش شخصی و ارتقای فروش

•فرآیند فروش شخصی

فرآیند فروش دارای چندین مرحله است که فروشنده باید بر آنها تسلط یابد.

هدف این مرحله جذب مشتریان جدید و دریافت سفارش های آنهاست.با این وجود، اغلب فروشندگان بخش عمده وقت خود را صرف حفظ مشتریان فعلی و ایجاد روابط بلندمدت با مشتری می نمایند.

•

•مراحل فرآیند فروش(7 مرحله):

•

•شناسایی و تعیین صلاحیت مشتریان بالقوه

•اقدامات بیش از تماس

•تماس

•معرفی و نشان دادن نحوه عملکرد محصول

•مدیریت کردن مخالفت ها

•بستن قرارداد

•پیگیری

•

 

 

 

 

ارتقای فروش

روش شخصی و تبلیغات اغلب همکاری تنگاتنگی با یک ابزار ترویج دیگر،یعنی ارتقای فروش دارند.

•ارتقای فروش متشکل از مشوق های کوتاه مدت به منظور تشویق به خرید یا فروش یک محصول یا خدمت است.در حالی که تبلیغات دلایلی برای خرید یک محصول یا خدمت ارائه می کنند.

•نمونه های تلاش های صورت گرفته برای ارتقا فروش همه جا قابل یافت است.یک آگهی ساده در روزنامه ساندی در برگیرنده کالابرگ های تخفیف 1 دلاری در خرید قهوه فولجرز است.

•

 

•اهداف ارتقای فروش

•فروشندگان به منظور ایجاد انگیزه در مشتری برای خرید کوتاه مدت یا افزایش درگیری ذهنی مشتری با برند،از شیوه ترویج مصرفی استفاده کنند.

•اهداف شیوه داد و ستدی، شامل تشویق خرده فروشان به عرضه اقلام جدید و نگهداری کالاهای بیشتر در انبار، خرید پیشاپیش است.

•اهداف شیوه ارتقای نیروی فروش عبارتند از جذب عده ی بیشتری از نیروی فروش به منظور پشتیبانی محصولات فعلی یا جدید یا ترغیب فروشندگان به انعقاد قرارداد با مشتریان جدید است.

•

درک اصول قیمت گذاری و ایجاد ارزش مورد نظر مشتری PPT

اختصاصی از یارا فایل درک اصول قیمت گذاری و ایجاد ارزش مورد نظر مشتری PPT دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

نام محصول: پاورپوینت درک اصول قیمت گذاری و ایجاد ارزش مورد نظر مشتری 

فرمت : PPT

تعداد اسلاید: 24

زبان : فارسی

سال گردآوری : 94

قیمت چیست؟     

در قالب محدودترین تعریف، قیمت عبارتست از مقدار پول مطالبه شده بابت محصول یا خدمت. در نگاهی گسترده‌تر، قیمت عبارتست از مجموع تمام ارزش‌هایی که مشتری‌ها از دست می‌دهند تا بتوانند مزایای برخورداری یا استفاده از یک کالا یا خدمت را بدست آورند. به لحاظ تاریخی، قیمت مهم‌ترین عامل موثر بر انتخاب خریدار است.

قیمت تنها عنصر موجود در آمیخته بازاریابی است که برای شرکت درآمدزایی می‌کند.

قیمت مهمترین مشکل پیش روی مدیران ارشد بازاریابی می‌باشد و بسیاری از شرکت‌ها مهارت کافی در مدیریت آن را ندارند.

برداشت‌های مشتری نسبت به ارزش ارائه شدتوسط          محصول                                                          

در نهایت این مشتری است که مشخص می‌کند قیمت محصول مناسب است یا خیر. تصمیمات مرتبط با قیمت‌گذاری، باید شروع‌شان در جهت ایجاد ارزش برای مشتری باشد.

زمانی که مشتری محصولی را خریداری می‌کند، چیزی دارای ارزش (قیمت) را در ازای دریافت چیز دیگری که دارای ارزش است (مزایای برخورداری یا استفاده از محصول) معاوضه می‌کند.

قیمت‌گذاری موثر و مشتری محور مستلزم آگاهی از میزان ارزشی که مصرف‌کنندگان برای مزایای دریافتی از محصول قائل‌اند و تعیین قیمتی که چنین ارزشی را به ارمغان می‌آورد، می‌باشد.

استراتژی های قیمت گذاری PPT

اختصاصی از یارا فایل استراتژی های قیمت گذاری PPT دانلود با لینک مستقیم و پرسرعت .

نام محصول: پاورپوینت استراتژی های قیمت گذاری 

فرمت : PPT

تعداد اسلاید: 30

زبان : فارسی

سال گردآوری : 94