
دانلود پاورپوینت تجربه مدیریتی- 23 اسلاید
یکی از تاکتیک های مهم متقاعد کردن مشتریان آگاه امروزی که حق انتخاب آنان به علت گسترش رقابت، پیوسته روبه افزایش است، ترویج (PROMOTION) است که خود از پنج ابزار تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی، فروش شخصی و بازاریابی مستقیم تشکیل می شود. ازطرفی، باتوجه به بالارفتن ارزش وقت و لزوم مدیریت زمان برای نیل به اهداف بنگاههای اقتصادی و همچنین اثربخشی بیشتر شیوه های ارتباطی دوطرفه (نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم) در این مقاله، به یکی از کانال های بازاریابی مستقیم یعنی بازاریابی تلفنی پرداخته شده است.
طبق تحقیقات به عمل آمده، با رقابتی تر شدن کسب و کارها، اهمیت ارتباط موثر با مشتریان نیز بیشتر می شود در این فضا از بین شیوه های مختلف ارتباط با مشتری نظیر تبلیغات، روابط عمومی، فروش شخصی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم، شیوه های ارتباط دوطرفه نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم موثرتر خواهند بود، و علت آن هم تعامل دوطرفه ای است که بین بنگاه اقتصادی و مشتریان صورت می گیرد. در این ارتباط، علاوه بر اینکه بنگاه اقتصادی در شناساندن خویش به مشتری تلاش می کند تا بتواند تقاضای او را به سمت بنگاه سوق دهد، فرصتی فراهم می شود تا صدای مشتری را نیز بشنود که نتایج آن برای رقبا و گسترش کسب و کار حائزاهمیت است به طوری که بنگاه می تواند مشتری را بشناسد و نیاز او را بداند و در راستای کسب رضایت مشتری با نگرش برد دوجانبه حرکت کند. یکی از راههای بازاریابی مستقیم، بــازاریابی تلفنی است که بهره گیری صحیح از تلفن علاوه بر نکات پیش گفته در راستای مدیریت زمان نیز به بازاریابان در دنیای شلوغ و پیچیده امروزی کمک می کند. در این مقاله به بازاریابی تلفنی و مهارتهای لازم برای نیل به موفقیت درمذاکرات تلفنی پرداخته شده است.
اگر بدون وقت قبلی به محل استقرار مشتری مراجعه کنید، زمان زیادی را در راه صرف می کنید و امکان دارد طرف در محل حاضر نباشد و یا اینکه ممکن است مدتی را در انتظار باشید ولی بازهم شما را نپذیرد. پس بهتر است ملاقاتهای حضوری حتی الامکان با وقت قبلی باشد. تلفن را دست کم نگیرید. از تلفن استفاده کنید. این وسیله سرعت کار شما را افزایش می دهد و اگر هم مشتری نبود زمان اندکی را از دست داده اید. بدانید که تلفن برای شروع ارتباط بسیار مناسب است (مگر برای مشتریان قدیمی که با تلفن سفارش می دهند(.
برای برقراری ارتباط با افراد مهم یکی از بهترین زمانهای تماس تلفنی، صبح زود است و یکی آخر وقت که منشی ها رفته اند. منشی ها بسیار خوب هستند اما باید پذیرفت که بعضی از مواقع مانع برقراری تماس می شوند. باید تکنیک های بازاریابی تلفنی را یاد بگیرید و از آنها استفاده کنید.
- بی جهت روی بعضی از مواضع پافشاری نکنید؛
- به آداب و اعتقادات طرف مذاکره کننده احترام بگذارید؛ - تلفن را درست نگه دارید تا صدای شما واضح باشد. کلمات را واضح و با تلفظ صحیح به کار ببرید؛
و در تعریفی دیگر :
هدف از یک HIS، استفاده از کامپیوتر و وسایل ارتباطی برای جمعآوری، ذخیره، پردازش، بازیابی و ارتباط دادن مراقبت بیمار و اطلاعات اداری برای تمامی فعالیتهای مربوط به بیمارستان می باشد تا بدین طریق بتوانیم ملزومات عملیاتی کاربران مجاز را ارضاء کنیم.
دریک سیستم اطلاعات بیمارستانی خوب، دادهها باید بهصورت منسجم در پایگاه دادهها ذخیره شوند. و در دسترس کاربران مجاز، در محل و در زمانی که دادهها مورد نیاز است، و با فرمتی که با نیازهای خاص کاربر، منطبق باشد، قرار داده شوند.
بطور کلی وظیفه HIS، پشتیبانی از فعالیتهای بیمارستان در سطوح
کاربردی، تاکتیکی و استراتژیک است
1- نمایش دادهها (Data presentation):
نمایش اطلاعات هر بیمار در یک مجموعه گسترده و مشخص همراه با مشاهده آنها در هر لحظه و هر مکان که به آن نیاز باشد ، شامل حساسیتهای بیمار به داروهای مختلف ،تاریخچه ایمنی ، نتایج آزمایشها ، لیست مشکلات بیمار ، مختصری در وضعیت بیمار در هنگام مرخص شدن و ......
2-اطلاعات (Knowledge) :
دسترسی مناسب و سریع به منابع اطلاعاتی (اطلاعات آکادمیک + تجارب بالینی) به عنوان بخشی از سیستم. مانند استفاده از جستجو در مقالات MEDLINE.
3-ارتباطات ((Communication:
ارتباط با پزشکان همکار و بیماران توسط E-mail- به اشتراک گذاری داده ها ، Video teleconferecing جهت آموزش و ....
4-اخطارها، یادآوری، پیشنهادات ((Alerts,Reminders & suggestions:
در واقع ایجاد مکانیسمی برای رسیدن به کنترل کیفیت در زمان حقیقی (Real-time) تنها در محیطهای الکترونیکی امکان پذیر است . با ایجاد این سیستم :
1 -بیماران توسط یک رفتار مناسب و به صرفه از نظر هزینه درمان می شوند
2 - استاندارد و کیفیت مراقبت های پزشکی حفظ میشود.
سیستم تکاملی نوع 2، مرحله منطقی بعدی برای رسیدن به اجتماعی از برنامههای کاربردی جداگانه است. این برنامههای کاربردی، گاهی اوقات از توسعه و کارکرد مناسب خود فاصله دارند. در بیشتر موارد، برنامههای کاربردی که در جاهای مختلف بیمارستان دارای اهمیت میباشند، روی سیستم مرکزی نصب شده و برنامههایی که دارای اهمیت منطقهای میباشند، به عنوان ماژول جانبی به این سیستم مرکزی متصل میشوند.
برای اینکه بتوان از دادهها در چندین محل استفاده کرد، معمولا آنها را در مخزن دادهها، ادغام میکنند.
قراردادهای سلف(FORWARD CONTRACT):
قراردادی است که به موجب آن دو طرف تعهد می کنند در یک تاریخ مشخص با یک قیمت مشخص یک کالا با کیفیت مشخص که کلاً براساس توافق طرفین تعیین خواهد شد را مبادله کنند. در این قرارداد هم پیش شرط این است که تفاوت دیدگاه نسبت به قیمت آینده برای خریدار و فروشنده وجود داشته باشد. براساس قرارداد سلف تمامی مبلغ بایستی قبلاً پرداخت گردد و کالا در سررسید تحویل شود. بدین ترتیب، در این معاملات، غالباً یا پول نقد رد وبدل می شود یا اسنادی که معادل پول نقد به شمار می آیند. یکی از دارائیهایی که معامله سلف آنها بسیار متداول است، نفت خام (مثل نفت خام سبک عربستان، تحویل در ژانویه) است.
قراردادی است که در آن دو طرف تعهد می کنند که دریک تاریخ مشخص تعیین شده طبق ضوابط بازار رسمی بورس و با یک قیمت مشخص و تعیین شده طبق ضوابط بازار رسمی بورس،. یک کالا با کیفیت مشخص و تعیین شده طبق ضوابط بازار رسمی بورس، را مبادله کنند. مبلغ این معامله یا در زمان معامله قرارداد آینده یا در زمان سررسید معامله قرارداد آینده تعیین می شود.لذا اگر مبلغ معامله در زمان معامله تعیین شود فروشنده معمولاً نگران است که قیمت کالا در آینده بالا رود و خریدار نگران است که قیمت کالا ثابت مانده یا پایین بیاید و برعکس در صورتی که مبلغ معامله در زمان سررسید مشخص شود خریدار نگران است که قیمت کالا در آینده بالا رود و فروشنده نگران است که قیمت کالا ثابت مانده یا پایین بیاید. این قراردادها در بازارهای رسمی یا بورس انجام می گیرد و مقداری از مبلغ مورد معامله نزد سازمان بورس به عنوان وجوه تضمین حسن انجام قرارداد قرار می گیرد.
الف) قراردادهای فور وارد:
قرارداد سلف به عنوان سادهترین اوراق مشتقه به شمار میآید. این قرار داد توافق خرید یا فروش یک دارایی در یک زمان مشخص در آینده با یک قیمت مشخص است. این قیمت میتواند از قیمت نقدی آن – که قیمت معامله در روز قرارداد میباشد – متفاوت باشد. قرارداد سلف در بازار فرابورسی(غیررسمی) معامله میشود که اصولاً مابین دو موسسه مالی یا یک موسسه مالی و مشتری او صورت میگیرد.
یکی از طرفهای قرارداد سلف با خرید دارایی مورد معامله در یک زمان مشخص در آینده و با قیمت مشخص برای خود وضعیتی مثبت از دارایی در محاسبات خود فرض میکند و به عکس طرف دیگر با توافق فروش دارایی در همان زمان و به همان قیمت برای خود وضعیتی منفی از آن دارایی در آن زمان را فرض میکند.
براساس دادههای سری زمانی میتوان الگوهای مختلفی را برای قیمت این قراردادها استخراج کرد. بطور معمول در یک بازار عادی قیمتهای آتی نسبت به زمان روندی صعودی دارند (همانند قراردادهای آتی طلا)، ولیکن در برخی موارد ازجمله نفت خام، قیمت آتی اصولاً تابعی کاهنده نسبت به سررسید میباشد.جدول مقایسه قراردادهای سلف و آتی